“網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展極大改變了消費(fèi)觀念、零售環(huán)境、流通方式、傳播方式，多元化的市場生態(tài)給品牌提供了巨大的創(chuàng)作空間。如今的服裝更多的是一種時尚文化符號和生活態(tài)度表達(dá)。”
——周少雄
“出去闖闖，總不至于餓死。”
年輕的周少雄說出這句話的時候，并不知道自己若干年后會創(chuàng)立七匹狼品牌，而只是服從了內(nèi)心那股闖蕩江湖的沖勁兒。
事實(shí)證明，敢闖敢干的人，多半不至于餓死，總能闖出一些名堂來。
七匹狼發(fā)展近三十年，如今已成為一家以服裝為主業(yè)，兼營股權(quán)投資及房地產(chǎn)文旅項(xiàng)目的綜合性公司。作為集團(tuán)核心主業(yè)品牌運(yùn)作平臺——福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司于2004年成為福建省首家在深圳中小板上市的服裝企業(yè)。2014年，公司確立了多品牌產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以實(shí)業(yè)經(jīng)營與投資并購雙輪驅(qū)動，創(chuàng)建時尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。目前，除自主品牌“七匹狼品格男裝”外，七匹狼時尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)在數(shù)字傳媒、電商平臺等領(lǐng)域均有布局。包括通過收購方式投資了全球頂級時尚品牌“KARL LAGERFELD”以及潮牌“16N”；孵化符合新一代全新時尚品味的“WOLF TOTEM”；并入股現(xiàn)代傳播數(shù)碼業(yè)務(wù)，包括全球創(chuàng)意短片平臺NOWNESS；入股跨境電商平臺Farfetch等。七匹狼通過多元化投資戰(zhàn)略初步構(gòu)建了一個突顯國際化品質(zhì)的品牌矩陣，并努力推動不同模塊的落地和融合，讓時尚產(chǎn)業(yè)平臺的布局形成聯(lián)動效應(yīng)。
當(dāng)被問及創(chuàng)業(yè)成功的原因時，周少雄回答說：“成功有時候源于一個念頭，有時也需要一點(diǎn)運(yùn)氣，但是最根本還是取決于創(chuàng)業(yè)者內(nèi)在的基本品質(zhì)。”可以說，七匹狼賴以成功的關(guān)鍵因素就是周少雄對于品牌的洞察力。
品牌有根
上世紀(jì)80年代初，福建省加工服裝的企業(yè)遍地開花，晉江的服裝廠更是不可計(jì)數(shù)。創(chuàng)業(yè)伊始的周少雄很快看出門道——同樣是做服裝，臺資企業(yè)的產(chǎn)品價格是本地企業(yè)產(chǎn)品的好幾倍。發(fā)現(xiàn)端倪的周少雄，就像發(fā)現(xiàn)獵物的狼，咬住不放，細(xì)加揣摩，他覺得高價格除了源于較好的產(chǎn)品質(zhì)量，可能也是因?yàn)榕_資企業(yè)的服裝有牌子。
80年代中國服裝廠
這個發(fā)現(xiàn)猶如“芝麻開門”的咒語，開啟了寶庫之門。周少雄提出經(jīng)營的指導(dǎo)思想——寧愿暫時不賺錢，也一定要在服裝的質(zhì)量與款式上下工夫，追求高品質(zhì)，力爭創(chuàng)名牌。
周少雄在研究了鄂魚、花花公子等牌子后，認(rèn)為不妨可以找一個有含義的動物來為自己的服裝命名。于是初創(chuàng)企業(yè)的七個年輕人開始琢磨各種動物，最終鎖定了“狼”，因?yàn)槔怯赂摇C(jī)警、有團(tuán)隊(duì)精神，而且在閩南語中“狼”與“人”諧音，天作之合。除此之外，還關(guān)注海外服裝款式，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和優(yōu)質(zhì)面料，聘請優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師等等基礎(chǔ)工作逐一鋪開。與這些形而下的工作相比，周少雄將更多時間花在品牌建設(shè)這個形而上的問題上。
他深感自身的產(chǎn)品缺少獨(dú)創(chuàng)性，所以除了品質(zhì)要緊跟時代腳步，一定要明確品牌的態(tài)度。于是公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)給七匹狼注入了兩層文化內(nèi)涵：一個是勇敢堅(jiān)韌、執(zhí)著奮斗的狼性文化；一個是跨界融合、內(nèi)心充盈的多彩人生，也就是所謂“男人不只一面”。
君子務(wù)本，本立而道生。周少雄認(rèn)為這是七匹狼保持良好增長的主要原因。正如他所言，企業(yè)一定要牢牢把握自己品牌的根本。這個根本，就是企業(yè)愿景，是品牌底層的價值觀。這個根本是不會老化的，老化的只是品牌呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼中的形式。在堅(jiān)守本分的前提下，去理解時代的變化，比如渠道形態(tài)的變化，銷售方式的變化等等，然后打開自己的天窗，插好自己的天線來接收當(dāng)下的信息，根據(jù)發(fā)展趨勢，不斷做出取舍。
在七匹狼的品牌營銷史上，我們可以看到這種取舍的精彩演繹。
營銷無界
1990年，七匹狼進(jìn)軍中國時尚之都上海，茄克系列一炮而紅，品牌知名度迅速上升。一時之間出現(xiàn)了很多仿冒者，稍有不慎剛剛打出名頭的七匹狼就有可能淹沒在眾多假冒偽劣之中。周少雄當(dāng)機(jī)立斷，高調(diào)打假，將幾家仿冒者告上法庭，“真假狼之戰(zhàn)”的新聞?chuàng)屨剂吮鄙蠌V等地媒體的頭版，沒花一分錢廣告費(fèi)，七匹狼卻因此名聲更盛，從此被稱為茄克之王，風(fēng)靡全國。
2002年，周少雄請來齊秦做七匹狼的代言人，“我是一只來自北方的狼”的蒼涼嗓音成為了“品牌好聲音”，給七匹狼注入了感性元素，品牌形象更加豐滿。
齊秦《狼》專輯封面
創(chuàng)新一旦嘗到甜頭，就要持續(xù)。2012年，七匹狼與華誼兄弟進(jìn)行了戰(zhàn)略合作發(fā)布，展開了影視廣告、明星代言、時尚走秀等全方位合作。這被外界評價為迄今為止服飾企業(yè)與影視圈最大宗的整合傳播。而一個服裝品牌也在不知不覺中進(jìn)階成時尚平臺，煥發(fā)出更迷人的魅力。
周少雄對時尚有其獨(dú)特的理解，“時尚是一個國際的共同語言，各個民族的一些元素都可能是我們的靈感”。七匹狼帶著充滿民族元素和時尚潮流元素的“WOLF TOTEM”登陸米蘭，在國際舞臺上展現(xiàn)時代風(fēng)尚和民族經(jīng)典之間的激烈碰撞與大膽融合。
七匹狼米蘭時裝周
如果說堅(jiān)持品牌向上，體現(xiàn)了狼性的堅(jiān)韌一面，那么花樣翻新的營銷方式則體現(xiàn)了狼性的機(jī)警靈活一面。然而，如果過于靈活，也存在偏離目標(biāo)、脫軌翻車的風(fēng)險。七匹狼也走過彎路。
1993年，七匹狼開始大量投資固定資產(chǎn)項(xiàng)目，進(jìn)軍房地產(chǎn)開發(fā)，引進(jìn)超前的生產(chǎn)設(shè)備。1995年，政策轉(zhuǎn)向，銀根縮緊，七匹狼遭遇了資金周轉(zhuǎn)問題，危急時刻，狼性的剛猛決斷發(fā)揮了作用，周少雄迅速撥正航向，止損脫困。他也認(rèn)識到只有做回自己的老本行才是最正確的選擇，服裝和時尚之外的所有業(yè)務(wù)，都交給專業(yè)團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營。
絢爛之后歸于平淡，他娓娓道來，“在創(chuàng)業(yè)、守業(yè)的過程中，我們難免受到很多影響，很多外部誘惑常常誘使我們偏離跑道，好在我們經(jīng)常會檢視自己，回歸正道，回歸根本，回歸到最有成就感的行業(yè)上面來”。
在前行的路上，不斷回望來路進(jìn)行復(fù)盤，是為了找到更好的去處。
大數(shù)據(jù)、社交化、互聯(lián)網(wǎng)+、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、新零售……互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式的極速變革給傳統(tǒng)行業(yè)帶來了一種“新概念焦慮”，面對層出不窮的新概念，傳統(tǒng)制造企業(yè)似乎感覺自己行走在被淘汰的邊緣。對此，周少雄表現(xiàn)出狼性中冷靜的一面，讓概念先飛一會兒。
周少雄在企業(yè)家學(xué)者項(xiàng)目課堂
他認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展極大改變了消費(fèi)觀念、零售環(huán)境、流通方式、傳播方式，多元化的市場生態(tài)給品牌提供了巨大的創(chuàng)作空間。不同于改革開放初期的服裝概念，如今的服裝更多的是一種時尚文化符號和生活態(tài)度表達(dá)。消費(fèi)者已經(jīng)從最初的保暖方面的生理需求，上升到一種審美需求和精神追求。而服裝企業(yè)則裂變出不同種類，比如制造型企業(yè)、流通型企業(yè)或者是文化型企業(yè)等等。快銷品、個性潮牌、生活方式符號，各有不同的表達(dá)形式和流通方式，企業(yè)根據(jù)自己的品牌定位，去構(gòu)建獨(dú)特的發(fā)展空間，帶給目標(biāo)消費(fèi)群體相應(yīng)的消費(fèi)體驗(yàn)。說到底，是要為消費(fèi)者創(chuàng)造更豐富的價值。
“盡管有些人說我們這個行業(yè)是傳統(tǒng)的，或者是沒什么想象空間的，但是一路走來，我覺得這個行業(yè)的本質(zhì)沒有變，所謂高科技不是拿來做裝飾的，而是要加以運(yùn)用的，只要保持初心，堅(jiān)守本分，自然會有光明的未來。”
DBA升維
挑戰(zhàn)人生，永不回頭。既有堅(jiān)持，也要創(chuàng)新。周少雄賦予七匹狼這樣的品牌精神，也以此為人生的準(zhǔn)則。所以，已過知天命之年的他，還是會在繁忙的工作中抽身出來，給自己充電，更新知識儲備。
周少雄在企業(yè)家學(xué)者項(xiàng)目課堂
他說，之所以參加長江商學(xué)院的企業(yè)家學(xué)者的學(xué)習(xí)項(xiàng)目，是覺得學(xué)習(xí)是一個終生的過程，長江商學(xué)院企業(yè)家學(xué)者項(xiàng)目的課程理論和實(shí)踐的結(jié)合非常密切，讓人不斷開拓視野，不斷提高思維高度，擴(kuò)展思維的廣度，這是一個企業(yè)家的必修課。
“通過企業(yè)家學(xué)者項(xiàng)目課程，接觸到更優(yōu)秀的教授和更優(yōu)秀的同學(xué)，有助于從更加宏觀、理性的層面去認(rèn)識變化中的社會，把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脈動，喚醒更精益的企業(yè)管理能力。”
或許這是一種進(jìn)擊人生的慣性，或許這是狼應(yīng)有的姿態(tài)——在下一次捕獵之前，需要耐心地觀察，等待，蟄伏。
“停下匆忙的腳步，去思考，做減法，更好地聚焦。”狼王周少雄如是說。
