MEMORA詩普琳自2018年5月全新升級，通過植入北京衛(wèi)視綜藝節(jié)目《我們結(jié)婚吧》等一系列的品牌動作，為品牌文化注入全新驅(qū)動力，煥發(fā)品牌活力。身處消費(fèi)時代，我們每個人對讓·波德里亞所說的話都感同身受——“人們從來不消費(fèi)物本身，人們總是把物用來當(dāng)做能夠突出自己的符號”。注重珠寶背后故事和自我情感表達(dá)的千禧一代成長為珠寶消費(fèi)主力軍，也促使珠寶品牌開始了新一輪的自我升級，MEMORA詩普琳通過發(fā)揮品牌的共情能力深耕內(nèi)容營銷，不僅拉近了與千禧一代之間的距離，也滿足了消費(fèi)者自我情感表達(dá)的訴求，成為一個更合乎時代需求的珠寶品牌。
這一種升級也投射到了MEMORA詩普琳的營銷策略上。MEMORA詩普琳深度植入了剛剛收官的北京衛(wèi)視大型公益策劃類婚禮圓夢節(jié)目《我們結(jié)婚吧》。在節(jié)目中，秉承為真實(shí)素人打造圓夢婚禮的初心，MEMORA詩普琳收獲了大眾的關(guān)注與好感；在節(jié)目外，圍繞節(jié)目的一系列有層級的內(nèi)容營銷打法在業(yè)內(nèi)也引起不錯的反響。態(tài)度真誠的MEMORA詩普琳在這一次的品牌植入中，不僅收獲了巨大聲量也獲得了美譽(yù)度。
一般的廣告其實(shí)很大程度上體現(xiàn)的是展示的作用，展示產(chǎn)品呼喊口號。而MEMORA 詩普琳圍繞《我們結(jié)婚吧》的內(nèi)容營銷是與之完全不同的嘗試。通過《我們結(jié)婚吧》12期的植入其實(shí)是詩普琳在構(gòu)建12種不同的消費(fèi)場景和情感場景，把消費(fèi)者置于電視節(jié)目中，能很自然地展現(xiàn)產(chǎn)品功能及亮點(diǎn)，也能為消費(fèi)者還原出一個具體的情感場景，而整個節(jié)目溫馨的調(diào)性也能感染到觀眾，然后依托北京衛(wèi)視強(qiáng)勁的收視，就是一種很好的產(chǎn)品觸達(dá)。
MEMORA 詩普琳隨后通過節(jié)目打造了一條內(nèi)容通路，不僅僅是讓節(jié)目中12對夫妻在詩普琳見證下完成夢想婚禮，它甚至通過知乎平臺票選了兩對素人，送上節(jié)目，在全國觀眾面前打造一場浪漫婚禮。
MEMORA詩普琳通過在知乎上發(fā)布官方話題“哪件事，讓你開始相信這就是愛情“的問題，該話題反響熱烈，知乎平臺一直都是高質(zhì)量內(nèi)容的產(chǎn)生地，而愛情故事總能讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈的參與感和傳播沖動。在知乎的投稿中，許多網(wǎng)友分享了自己的或者身邊家人朋友的愛情故事，有細(xì)水長流的陪伴式愛情、有把生活過成詩的旅行式愛情、還有肌肉遇上馬甲線的健身房愛情……
在最后一期節(jié)目中，MEMORA詩普琳為素人夫婦直升機(jī)飛行員冉笑馭和空姐朱婕打造浪漫求婚和婚禮。兩人在圖書館的一見鐘情，這段戀情持續(xù)了近10年，但是因?yàn)楣ぷ髟蚓凵匐x多，男主人公始終沒有求婚。在婚禮驚喜官栗坤的帶領(lǐng)下男主人公前往MEMORA詩普琳門店定制專屬愛情信物，婚禮策劃師婧文為他們介紹了詩普琳時光印記的設(shè)計理念，男主人公和婚禮驚喜官栗坤都對可以銘刻特殊日子的時光印記系列鉆戒情有獨(dú)鐘。而作為兩人情感承載物的詩普琳時光印記系列鉆戒也隨著節(jié)目播出成了品牌超級產(chǎn)品，這系列產(chǎn)品目前在門店購買也是門店銷量最好的系列產(chǎn)品之一，受到越來越多的消費(fèi)者高度認(rèn)可。
MEMORA詩普琳通過《我們結(jié)婚吧》找到了以興趣（婚禮）構(gòu)建的目標(biāo)群體，與知乎平臺的創(chuàng)意合作也讓它與目標(biāo)群體產(chǎn)生連接，形成一個的“品牌社區(qū)”。在這個品牌社區(qū)中MEMORA詩普琳站在消費(fèi)者的角度用情感故事打動了他們，提供了好的產(chǎn)品，以及有情懷的營銷。而這種品牌社區(qū)的建立又能反哺詩普琳，在社區(qū)中產(chǎn)生的大量用戶數(shù)據(jù)，對于MEMORA詩普琳去更加深入地理解客戶群體的情感需求，也可以讓其打造出更讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品與服務(wù)。
其實(shí)當(dāng)品牌發(fā)展到一定階段，售賣產(chǎn)品早已經(jīng)不是最終目的了，通過潛移默化的方式滲透進(jìn)消費(fèi)者的生活，探索更好的生活方式是它們的初心。與消費(fèi)者分享自己對于好的生活方式，好的愛情的理解，其實(shí)是一種品牌的共情能力，這也是一個品牌從優(yōu)秀到卓越的必經(jīng)之路。MEMORA詩普琳的品牌共情能力滲透進(jìn)了這一系列的內(nèi)容營銷中，通過它很好地傳達(dá)了自己的品味階層，構(gòu)建了產(chǎn)品的社會形象與地位，它把自己變成了一種符號，一種生活方式和一種愛情的表達(dá)。
商界名流彼得·布萊貝克所描述的最好的品牌形象是，“在技術(shù)統(tǒng)治一切的年代里，它——品牌帶來了溫暖、熟悉和信任。它還能創(chuàng)造出一種歸屬感，在一個沒有宗教的（商品）世界里，它為我們提供信仰。它定義出我們是誰，而且還向與我們有關(guān)的人發(fā)出這樣的信號。”看的出來，MEMORA詩普琳正在往這個方向努力。
據(jù)悉，除了在營銷上的全新升級，MEMORA詩普琳也以“時光”作為貫穿整個空間的線索，正在對線下100多家門店進(jìn)行全新升級，通過有意旨的與時光相關(guān)的店內(nèi)陳列和空間的美學(xué)設(shè)計為門店注入故事與美感，完成線上線下的一整個營銷回路。
