形態(tài)各異的動(dòng)物主題作品在雅致的炭黑色樹屋與金色的皮革樹葉間相映成趣
愛馬仕用邊角料推出了一個(gè)叫做“小h”的系列，說是希望帶來更多的新鮮體驗(yàn)。至少目前看起來這個(gè)打破常規(guī)的舉動(dòng)還算順利。
愛馬仕柏金包的邊角料能有什么用？
到上海愛馬仕之家看看好了，你會發(fā)現(xiàn)它變得有些不一樣。11月12日開始，愛馬仕在這家旗艦店的一層用皮革做成的瓦片、樹葉和樹屋布置了一個(gè)人造森林。
這里面塞滿了1000多件來自愛馬仕“Petit h”的作品——把愛馬仕絲巾剪出兩個(gè)袖洞做成的馬甲；從凱莉包中探出頭來的布谷鳥報(bào)時(shí)鐘；小牛皮做的晾衣架、風(fēng)鈴和珠寶盒；幾枚有瑕疵的愛馬仕紐扣做成的徽章。
不止這些。來自歐洲教堂門前的鵝卵石釘上了愛馬仕的皮帶和扣釘，被設(shè)計(jì)成門擋的模樣；普羅旺斯的蘆葦也變成了劍球、笛子和鏡框。當(dāng)然還有一些大家伙——皮制的折紙兔子雕塑，放大版的發(fā)條小馬玩具。總之終于不是金光閃閃的鱷魚皮手袋了。
Petit h作品的原材料全部是制作愛馬仕產(chǎn)品過程中的邊角材料。
“Petit h”是愛馬仕開發(fā)的一條實(shí)驗(yàn)支線。法語“Petit”的意思就是“小”。如果說常規(guī)的愛馬仕產(chǎn)品“大H”負(fù)責(zé)帶有距離感的奢侈商品與體驗(yàn)，那么這個(gè)“小h”就是負(fù)責(zé)賣萌和創(chuàng)意了。
一款暫且稱做“骨架包”的手袋，可能是闡釋Petit h的最好例子：它被挖空的部分正是制作著名的愛馬仕柏金包時(shí)所用的皮料。而在Petit h當(dāng)中，這副剩下的“骨架”，和它消失了的部分一樣吸引眼球，并且價(jià)格不菲。
它在歐洲展銷時(shí)的售價(jià)是1700英鎊（約合1.64萬元人民幣）。如果算上關(guān)稅，在中國的實(shí)際售價(jià)更高。
哪怕如此，許多作品都被貼上了reserved標(biāo)簽。這是一個(gè)規(guī)模越來越小的展覽，顧客可以在參觀時(shí)自由選購，不過每件商品在店里停留的時(shí)間通常不會超過一周。
幸運(yùn)的話你還是可以淘到一些相對便宜的東西。比如2000元左右用愛馬仕絲巾材料做成的手鐲。在其他國家展出時(shí)，入門級產(chǎn)品還包括85美元的愛馬仕明信片——不過除了發(fā)到社交網(wǎng)絡(luò)上，好像也找不出這明信片的其他價(jià)值。
手工精心編織制成的petit-h-馬形藤條藝術(shù)裝置
Petit h也不全是用來耍寶的。
“Petit h給具有傳統(tǒng)感的母品牌帶來了一種現(xiàn)代和年輕的感覺。”美國咨詢公司Parker Avery Group的品牌顧問Courtney Albert對《第一財(cái)經(jīng)周刊》說。對于那些把愛馬仕當(dāng)做凱莉包和柏金包同義詞的人來說，Petit h的幽默搞怪與天馬行空，的確與他們對這個(gè)大牌的傳統(tǒng)印象產(chǎn)生了強(qiáng)烈反差。
這么做并非愛馬仕的首創(chuàng)。在時(shí)尚界，論搞怪與賣萌，還得數(shù)老佛爺Karl Lagerfeld。他在過去兩年接連推出的小怪物吊飾（Bag Bugs）和“憤怒的小鳥”書包，至今仍然是皮草品牌Fendi最惹人眼球的銷售法寶——但太過高調(diào)搶眼，也不知道在喜新厭舊的時(shí)尚界，它們最終的命運(yùn)會如何。
隨著全球奢侈品主要消費(fèi)群體的年輕化，許多奢侈品品牌發(fā)現(xiàn)，一旦產(chǎn)品被定義為“潮流文化”的一部分，低齡消費(fèi)者就更容易接受。這讓它們開始積極創(chuàng)造更潮的延展系列。
Petit h與愛馬仕本身的不同在于生產(chǎn)方式。“在奢侈品行業(yè)，創(chuàng)意通常意味著你有了一個(gè)靈感，然后去找材料實(shí)現(xiàn)。但在Petit h這個(gè)過程是截然相反的。”Petit h商業(yè)與收藏總監(jiān)Laurence Dejust對《第一財(cái)經(jīng)周刊》說。換句話說，這是一個(gè)奇特的“余料利用”項(xiàng)目。因?yàn)槊恳患etit h作品的原材料全部是制作愛馬仕產(chǎn)品過程中的邊角材料。
采用撞色皮革并由工匠巧手拼搭而成的petit-h-汽車造型置物盒
位于巴黎郊區(qū)龐坦（Pantin）的Petit h工作坊就像一個(gè)閑置品倉庫。柏金包剩余的皮料、過季但完好的成衣面料、沾上墨跡的絲巾、破碎的瓷器以及一捆捆細(xì)繩和紐扣。設(shè)計(jì)師要從中找到靈感，確實(shí)需要一些“大開腦洞”的瞬間。
Petit h也更加隨意，“比如，愛馬仕的設(shè)計(jì)師覺得這塊皮質(zhì)的皺紋是不完美的表現(xiàn)，因此棄之不用，但是Petit h喜歡這些皺紋，因?yàn)樗侨绱苏鎸?shí)。”Dejust指著門店內(nèi)一款小獅子形象的“懶人沙發(fā)”說。
循環(huán)利用的概念在許多行業(yè)都不算稀奇。但奢侈品行業(yè)不一樣。奢侈品制作工廠的生產(chǎn)余料一般都會被秘密摧毀，以防止被做成仿貨流入市場。大牌們也擔(dān)心，“循環(huán)利用”（recycling）的說法會對其好不容易塑造起來的高端形象帶來不利的影響。相比之下，它們更喜歡“升級再造”（up-cycling）這種更加帶有營銷性質(zhì)的說法。
大牌們確實(shí)需要小心翼翼。在2010年創(chuàng)立Petit h之前，愛馬仕家族的第六代成員Pascale Mussard花了多年時(shí)間找人秘密試驗(yàn)，之后才戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地遞交了一份商業(yè)計(jì)劃書給她的父親，說明這么做的好處。最終她說服了其他的家族成員。
愛馬仕家族的第六代成員Pascale Mussard。她是Petit h的發(fā)起者。
與愛馬仕不同，Petit h并沒有固定的設(shè)計(jì)師。截至目前它和超過60位愛馬仕之外的獨(dú)立設(shè)計(jì)師合作設(shè)計(jì)了2000多件產(chǎn)品。合作對象全部由Mussard挑選。每年，她會邀請一些藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師參觀Petit h從愛馬仕工廠收集的材料，數(shù)周以后再回來交流想法。Petit h就像是愛馬仕常年的一個(gè)合作系列，它也更傾向于尋找一些更為獨(dú)立的設(shè)計(jì)師合作。比如擁有建筑師背景的高級定制設(shè)計(jì)師Gustavo Lins，甚至還有雕塑藝術(shù)家和船模設(shè)計(jì)師等。
這其中還有Gilles Jonemann，一個(gè)對愛馬仕皮具完全無感的珠寶設(shè)計(jì)師。作為曾經(jīng)的法國金銀首飾協(xié)會負(fù)責(zé)人，巴黎的裝飾藝術(shù)博物館為他舉辦過個(gè)人展覽。他和Mussard一起創(chuàng)造了100個(gè)作品原型。看到一把破損的茶壺，他突發(fā)奇想：“我們來做個(gè)燈吧。”他給它加上翅膀、掛了起來，讓它看起來像在飛。
聽起來浪漫而又藝術(shù)化。但是Petit h的售賣方式還是充滿了商業(yè)意味。
Petit h并沒有廣泛的銷售渠道，它只在巴黎左岸的愛馬仕門店有一個(gè)長期陳列的空間。每年愛馬仕還會從全球挑選2至3座城市舉辦展覽。
愛馬仕還在美國官網(wǎng)上把Petit h作品打包成不公開內(nèi)容的神秘禮盒（Petit h Surprise）來賣。從一年前開始，愛馬仕每個(gè)月會提供3款尺寸和價(jià)格不同的禮盒。眼下定價(jià)最貴的GM禮盒已經(jīng)賣完。而價(jià)格最低的PM系列只要200美元，一些時(shí)尚愛好者已經(jīng)迫不及待地曬出了他們買到的東西——皮革行李牌、動(dòng)物形狀的小手包還有玩具大象和鬣狗。
皮質(zhì)甲板搭載經(jīng)典愛馬仕絲巾風(fēng)帆的Petit-h-帆船
“Petit h總是希望給人帶來驚喜，因此我們想到了這個(gè)做法。”Dejust對《第一財(cái)經(jīng)周刊》說，“而美國的電商市場比較成熟，人們比較能夠接受這種方式。”這也許是一個(gè)聰明的做法，不僅制造了驚喜，也提高了人們對Petit h系列的期待。
“無論從哪個(gè)環(huán)節(jié)來看，Petit h都能夠幫助愛馬仕針對消費(fèi)者的品牌教育。”Alber也持有類似觀點(diǎn)。說白了它是在幫助愛馬仕留住更多的顧客。
在過去的兩三年中，奢侈品消費(fèi)者的行為已經(jīng)開始發(fā)生變化。他們對“奢侈”的理解不再是基于昂貴的價(jià)格，或僅僅是品牌的名氣。一些顧客不但要尋找獨(dú)特的奢侈體驗(yàn)，還要講求品牌的主張是否和他們的生活理念一致。
按照愛馬仕的說法，Petit h恰恰傳達(dá)了它最看重的價(jià)值。由于Petit h的存在，愛馬仕還可以高調(diào)地宣布“我們不會扔掉任何東西”，并且順帶介紹一下自己其他具有社會責(zé)任的做法，以及對質(zhì)量的把控。
總之就是告訴你，推出Petit h并不是“廢物利用”。但是從商業(yè)回報(bào)上看，Petit h本質(zhì)上是一種以低成本獲得較高利潤回報(bào)的方法。愛馬仕的品牌背書和設(shè)計(jì)讓這些邊角料有了溢價(jià)的可能。奢侈品品牌講故事的能力你根本用不著懷疑，哪怕面對的是一些廢料做成的小玩意。
所以你最好想清楚自己能不能承擔(dān)不拘一格的Petit h——畢竟比起滿足地拎出大街，它們似乎更適合被收藏在家里。
比如👇它
由工匠花費(fèi)148小時(shí)手工完成的petit-h-仿真比例“皮革熊貓”.
