COS要開始瘋狂擴張了!它計劃在2015年增加36家店,今年早期已經(jīng)增加了9家,隨后將繼續(xù)增加27家門店;其中13家位于歐洲,7家位于亞洲,6家位于北美,2家位于加拿大,1家位于澳大利亞。而捷克、盧森堡和匈牙利也是品牌打算開發(fā)的新興市場。這是COS迄今為止最大范圍的擴張計劃。
COS:崇尚極簡主義
COS,H&M集團旗下高街品牌,以其經(jīng)典和現(xiàn)代風(fēng)格相結(jié)合的產(chǎn)品系列而聞名,大量使用如皮革、麂皮、細花呢和羊絨面料,價格實在,崇尚極簡主義;2007年在英國倫敦開設(shè)首家旗艦店,短短幾年,迅速打開知名度。
擴張的原因是:比H&M更賺錢
COS之所以突然宣布在全球范圍內(nèi)迅速擴張,主要原因在于:COS更賺錢。在倫敦的COS店,單店一天的利潤同比已經(jīng)超過H&M。
據(jù)悉,這個創(chuàng)立于8年前的品牌,從2009年到2014年,COS對H&M集團的收入貢獻從1%增長至了3%,銷售額從1.32億美元(約合人民幣8.19億元)翻至6.25億美元(約合人民幣38.81億元),如今已在歐洲、亞洲、中東以及美國地區(qū)的27個國家擁有126個零售點。
COS的擴張版圖
到目前為止,COS已于去年在紐約和洛杉磯開店,其電商平臺也在去年推出。今年早期,也新開9家門店。COS計劃在現(xiàn)有市場進行擴張。
今年秋季,COS將分別在曼哈頓和加州開設(shè)當(dāng)?shù)氐诙业?,店鋪面積分別為3982和4165平方英尺;此外,它還將有兩家新店開在美國,一個位于波士頓,這家店高兩層,占地2960平方英尺,另一家位于休斯頓一個全新高端購物中心,占地4380平方英尺,這些店都將售賣男女裝系列產(chǎn)品。
除此之外,它還將在比利時新增兩家,法國新增兩家,日本新增兩家,中國新增四家。目前,品牌已經(jīng)在斯堪的納維亞半島租賃好門店位置,并即將在米蘭、奧地利、匈牙利、波蘭、悉尼和新加坡揭曉新商鋪。
不過,公司更加看好紐約和洛杉磯,認為這樣的城市才擁有進一步增長的潛力。
靈活的店面設(shè)計
如果你以為,在COS的店里全部都賣男裝和女裝,那你就錯了。COS品牌比較靈活,可以嘗試不同的店面設(shè)計,并根據(jù)不同的市場狀況進行調(diào)整。COS表示,其正規(guī)概念店的面積為4500平方英尺,但也有小型商店的設(shè)計概念。在倫敦,它還擁有一間占地2690平方英尺的門店,僅售賣女裝,而在巴黎也已經(jīng)推出了一家專門的男裝店。
H&M的擴張路線
與H&M相比,COS的擴張相對緩慢。集團借助H&M這個主品牌作為進入新市場的鑰匙,了解當(dāng)?shù)厥袌鲞\作規(guī)則以及消費者情況,并得以鋪設(shè)供應(yīng)與分銷的網(wǎng)絡(luò),然后才會將COS等其它品牌介紹到這個市場。目前H&M在59個國家設(shè)有零售店,這讓Cos的擴張擁有寬裕的選擇。
在COS增長的同時,H&M集團也在重點推廣其它品牌,比如加速旗下Cheap Monday牛仔品牌在美國的增長;同時,它也在尋求機會推出一個全新的品牌,這個品牌將不同于現(xiàn)有的任何品牌概念,可能會在2017年正式上市。
COS能夠走多遠
將COS與H&M比較,COS的增長能力注定是有限的,它的局限在于其定價以及目標(biāo)人群。H&M定價低并以潮流為主導(dǎo),其形象可以非常多變,但COS在其目標(biāo)市場中的定位卻非常明確。