作為天貓賦能品牌商家的超級(jí)品牌營(yíng)銷主陣地，今年以來(lái)，天貓超級(jí)品牌日在打造現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷事件的同時(shí)，也在不斷變化新玩法。9月22日，運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌FILA以“優(yōu)雅領(lǐng)航”為主題舉行了2020春夏米蘭時(shí)裝周大秀，在米蘭時(shí)裝周上呈現(xiàn)一場(chǎng)融合自然與航海精神的大秀。此次也是天貓超級(jí)品牌日與FILA首次攜手合作，大秀產(chǎn)品于9月28日在FILA天貓超級(jí)品牌日上進(jìn)行全網(wǎng)首發(fā)。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，此次天貓超級(jí)品牌日期間，F(xiàn)ILA累計(jì)新增粉絲13萬(wàn)人，單日增粉量超日常8倍，借助天貓超級(jí)品牌日 FILA消費(fèi)者資產(chǎn)已達(dá)到一個(gè)億。
隨著天貓塑造超級(jí)品牌的極致案例逐漸豐富，越來(lái)越多的國(guó)際知名品牌選擇與天貓聯(lián)合。此次FILA重新啟航米蘭大秀并攜手天貓超級(jí)品牌日，正是期待依托于天貓超級(jí)品牌日集成全網(wǎng)生態(tài)力量的能力，通過(guò)雙方碰撞，向世界展示高級(jí)意式運(yùn)動(dòng)時(shí)尚時(shí)裝的全新定義與主張，推動(dòng)運(yùn)動(dòng)行業(yè)升級(jí)，引領(lǐng)高級(jí)運(yùn)動(dòng)時(shí)裝趨勢(shì)。
重塑零售邏輯，實(shí)現(xiàn)銷量聲量雙豐收
作為FILA此次新品發(fā)布的重頭戲，時(shí)裝周大秀現(xiàn)場(chǎng)眾星云集。FILA時(shí)尚運(yùn)動(dòng)代言人黃景瑜亮相米蘭秀場(chǎng)，F(xiàn)ILA潮流運(yùn)動(dòng)代言人Kōki,驚喜現(xiàn)身走秀，跳水皇后郭晶晶，著名演員張靜初，及一眾品牌好友：吳昕、羅云熙、管櫟和謝安琪一同現(xiàn)身。還有大秀現(xiàn)場(chǎng)丹麥王子Prince Nikolai、超模Yasmin Wijnaldum、Toni Garrn和Elsa Hosk等現(xiàn)場(chǎng)演繹高級(jí)運(yùn)動(dòng)時(shí)裝風(fēng)采。秀場(chǎng)上的天貓?jiān)匾搽S處可見(jiàn)，在天貓秀場(chǎng)區(qū)域，用投影營(yíng)造出海洋環(huán)境完美詮釋出“優(yōu)雅領(lǐng)航”這一大秀主題，參與者也能以更為沉浸式的體驗(yàn)解鎖米蘭大秀單品。
充滿話題討論度的明星，以及大秀前后覆蓋全網(wǎng)超過(guò)10億的話題討論量，為此次時(shí)裝周帶來(lái)了巨大的傳播聲量。而在以往，走秀款購(gòu)買的滯后性與購(gòu)買渠道的局限性，使得一場(chǎng)時(shí)裝秀在聲量上與銷量差強(qiáng)人意。這次FILA攜手天貓超級(jí)品牌日，通過(guò)天貓直播，消費(fèi)者可以邊看邊買大秀產(chǎn)品，讓消費(fèi)者真正享受第一手新品。通過(guò)打通人貨場(chǎng)三方的信息孤島，讓消費(fèi)者與品牌方在同一維度下進(jìn)行溝通與鏈接，天貓超級(jí)品牌日與FILA重塑零售邏輯，實(shí)現(xiàn)銷量與聲量的雙豐收。
更讓人期待的是，9月28日FILA天貓超級(jí)品牌日正式上線，除了可以輕松購(gòu)買到秀場(chǎng)同款外，還有天貓超級(jí)品牌日獨(dú)家首發(fā)的99雙施華洛世奇水晶限量款，超品尖貨和驚喜好禮持續(xù)提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。依托天貓平臺(tái)大數(shù)據(jù)能力、豐富營(yíng)銷資源以及用戶基礎(chǔ)，F(xiàn)ILA期待能夠廣泛觸達(dá)淘系的7億用戶，從線上完成傳播、互動(dòng)、站內(nèi)資源的整合營(yíng)銷，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)來(lái)自意大利的百年品牌FILA，體驗(yàn)意式運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的魅力。
擴(kuò)容消費(fèi)群體，深度觸達(dá)年輕消費(fèi)者
面對(duì)服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境，品牌方不在執(zhí)著于固定消費(fèi)群體，如何搶占年輕消費(fèi)者心智，拓展更多消費(fèi)群體，強(qiáng)化自身品牌的年輕屬性并帶來(lái)更多增量是品牌所在意的。
在面對(duì)年輕消費(fèi)群體時(shí)，天貓超級(jí)品牌日也為FILA定制出一條全域消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)閉環(huán)。借助于天貓巨大的用戶基礎(chǔ)，F(xiàn)ILA可以觸達(dá)以前未曾觸達(dá)過(guò)的天貓用戶，傳播FILA高級(jí)運(yùn)動(dòng)時(shí)裝的理念，從而觸達(dá)更多消費(fèi)人群;下一步便是天貓十分擅長(zhǎng)的以數(shù)據(jù)賦能品牌全域的消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)模式，消費(fèi)者的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)及消費(fèi)者標(biāo)簽體系一并回流到數(shù)據(jù)銀行中去，并成為FILA的粉絲資產(chǎn)，為后續(xù)的人群運(yùn)營(yíng)提供用戶數(shù)據(jù)支撐。依托平臺(tái)數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，作為營(yíng)銷主陣地的天貓超級(jí)品牌日，能夠精準(zhǔn)定位品牌核心消費(fèi)人群，并針對(duì)細(xì)分人群制定符合消費(fèi)者偏好興趣的營(yíng)銷方案。從觸達(dá)到用戶積累再到精準(zhǔn)營(yíng)銷，天貓超級(jí)品牌日助力品牌進(jìn)行實(shí)現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)化、累積消費(fèi)人群資產(chǎn)。
對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，如今天貓不只是一個(gè)生意平臺(tái)，也是一個(gè)聯(lián)合傳播平臺(tái)、會(huì)員運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)。正因天貓的用戶觸達(dá)力、大數(shù)據(jù)能力和對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的引導(dǎo)力，在入駐天貓平臺(tái)以來(lái)?yè)肀熵堉?，F(xiàn)ILA線上銷售呈現(xiàn)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)銷量100%以上增長(zhǎng)，最高時(shí)達(dá)到288%。同時(shí)，F(xiàn)ILA的消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)越來(lái)越年輕化，更多25歲以下年輕用戶通過(guò)天貓了解到FILA，目前旗艦店年輕人群占比達(dá)40%。
天貓超級(jí)品牌日，多維度提升品牌活力
在服裝界刮起了一陣運(yùn)動(dòng)潮流風(fēng)的趨勢(shì)下，2017年后的FILA進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)，通過(guò)精準(zhǔn)洞察到年輕一代人群的個(gè)性主張，對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行時(shí)尚改革之后等方式，線下門店數(shù)極速擴(kuò)張。如果你留心就會(huì)發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)ILA近幾年來(lái)在時(shí)尚界的存在感正逐步變高，品牌的逐漸年輕化，也讓FILA為更多人所知。如何讓這樣全新的形象更加深入消費(fèi)者，是天貓超級(jí)品牌日思考和實(shí)踐的重點(diǎn)。
一個(gè)是歷史百年的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌，一邊是品牌整合營(yíng)銷的超級(jí)陣地，此次天貓超級(jí)品牌日與FILA的首次攜手，在幫助品牌商提升銷量、擴(kuò)容消費(fèi)群體之余，天貓超級(jí)品牌日也兌現(xiàn)了品牌調(diào)性重塑和傳播滲透的承諾，實(shí)現(xiàn)其整合營(yíng)銷更為深層次的目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)聲量與銷量的大爆發(fā)。與FILA的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的過(guò)程中，天貓超級(jí)品牌日幫助品牌有效地升級(jí)與煥新，多維度提升品牌活力。
天貓超級(jí)品牌日：
五年來(lái)，天貓超級(jí)品牌日已經(jīng)成為品牌和自身消費(fèi)者溝通的最大狂歡日。通過(guò)天貓大數(shù)據(jù)強(qiáng)化品牌數(shù)字化營(yíng)銷能力，形成和消費(fèi)者的深度鏈接。通過(guò)一次集中的活動(dòng)、充滿儀式感的超級(jí)日子，帶給品牌前所未有的能量觸達(dá)和連接用戶，并催化超級(jí)品牌為消費(fèi)者帶來(lái)全新消費(fèi)體驗(yàn)。相信隨著更多像FILA這樣的國(guó)際品牌加入，天貓超級(jí)品牌日的整合營(yíng)銷能力將愈加成熟，這個(gè)天貓最具影響力的品牌營(yíng)銷超級(jí)IP將不斷強(qiáng)化其數(shù)字化營(yíng)銷能力，積蓄更為豐富的資源，以更加多樣的營(yíng)銷方式，為全球頂尖品牌提供一個(gè)極致創(chuàng)新的舞臺(tái)，打造屬于品牌自己的雙十一。
