花香溫婉、木香清冽、果香甜美……香氣無形,卻能點綴你的思緒,掀起記憶的波瀾。
曼迪 · 阿芙特曾在《香水的故事》中描述道:“某種氣味突然間就能栩栩如生地再現(xiàn)人們當初的某種經(jīng)歷,昔日重來、音容宛然,時間仿佛根本沒有溜走過”。即使多年過去了,屬于每段回憶的香氣仿佛還彌漫在空氣中,成為內(nèi)心深處最為柔軟而美好的部分,也為懷揣熱情與浪漫的人們,打開了一扇極致生活美學的大門。
香氛,就是這樣一場奇妙的嗅覺旅程,承載著如詩般的回憶,是獨屬于靈魂的產(chǎn)物。近日,為了尋找一款香氛洗發(fā)乳獨特香氛的來源,多年來一直醉心于探尋各種香味故事的香氛旅行家Vita,在品牌方丹姿絲維麗和內(nèi)容機構“一條”的幫助下,尋找到了這款帶給她“初戀”感的奇妙香氛背后的浪漫故事。一場唯美詩意的西班牙尋香之旅,由此開啟……
探尋西班牙芬芳之美,開啟一場香氛藝術的感觀愛旅
談及香味,或許多數(shù)人首先聯(lián)想到鮮花、美食等,但對于某些人而言,最讓他們刻骨銘心的,莫過于初戀愛人帶給自己的甜美記憶——愛的香氣。
繼今年3月推出《聞香識女人》病毒視頻后,丹姿絲維麗日前發(fā)布了《西班牙尋香之旅》微電影。在創(chuàng)意上,以尋香為線索,將西班牙的浪漫“情懷”、調(diào)香師的甜蜜“初戀”與產(chǎn)品的小眾“香氛”精妙融合在一起;在傳播上,以“一條”強大的平臺資源為原點,配合微信優(yōu)質公眾號和眾多短視頻平臺一起發(fā)力,演繹品牌背后的文化內(nèi)涵和美學靈魂。
《西班牙尋香之旅》從丹姿絲維麗香氛洗發(fā)乳的獨特香氣娓娓道來,香味勾起了香氛旅行家Vita的回憶和好奇,為了探索這美妙香氛背后的浪漫故事,她遠赴西班牙南部的塞維利亞,與調(diào)香師Jose相見,兩人漫步西班牙街頭,從當?shù)氐南阄稓v史,到淳樸的人文風情,開啟了一場西班牙尋香之旅,層層揭開丹姿絲維麗香氛洗發(fā)乳的香氣靈感——調(diào)香師Jose的初戀邂逅。
西班牙是世界上香氛歷史最悠久的國家之一,也是整個歐洲香氛的起源地,奠定了現(xiàn)代的香氛工業(yè)基礎。因此,除了引人入勝的故事線,勾起觀眾美好的戀愛回憶之外,影片鏡頭還展示了西班牙當?shù)馗挥形幕滋N的著名建筑、唯美的自然景色、獨特的風土人情,再配上優(yōu)雅舒緩的背景音樂,柔軟地烘托出讓人耳目一新的西班牙浪漫情調(diào)和人文氣息,處處渲染了濃重的歷史感和精致的畫面感,每一幀都美成一幅畫。
作為丹姿集團沉淀最深的品牌,丹姿通過這則微電影,向觀眾呈現(xiàn)了一場香氛藝術的感觀愛旅,這也是品牌一次關于初心的探尋,以情感共鳴作為溝通橋梁,演繹產(chǎn)品的香氛美學內(nèi)涵,深化了丹姿絲維麗高端、精致的獨特形象,進一步提升了觀眾對品牌的認同感和美譽度。
兼具“感觀愉悅+品質內(nèi)涵”,丹姿絲維麗引領高端洗護新風尚
近年來,在消費需求多元化、精致化的背景下,物質消費不斷提檔升級,精神享受方面的消費也呈增長態(tài)勢。在小紅書等社交平臺的熱議話題中,“斬男香”“約會神器”“精致女孩的撩漢小秘密”成為關鍵詞,由此可見,香氛逐漸成為精致生活中必不可少的主角,人們越來越重視嗅覺感觀帶來的愉悅感和滿足感。
因此,為打造與眾不同且留香持久的香氛洗護產(chǎn)品,丹姿絲維麗匠心甄選歐洲進口香氛原料,特邀西班牙著名香水調(diào)香師Jose Maria Mustieles,通過國際高端香水調(diào)配的專業(yè)工藝,以香味的記憶為靈感,輕奢定制了甜美可人的“果漾甜香”和極致韻味的“雅致東方香”兩款獨特香型。沙龍級的奢寵香氛,擁有層次鮮明的前中后調(diào),小眾雅致,芳香恒久,讓每一次相遇如同初戀般甜美驚喜,隨時擁抱愛情幸福的氣息。
除了個性香氣為美麗加“氛”,丹姿絲維麗系列還兼具時尚顏值和品質內(nèi)涵,外觀采用香檳金搭配柔紗白,彰顯產(chǎn)品專業(yè)感和高端感;采用瑞士Re-vital頭發(fā)修護科技,運用由法國皮熱小鎮(zhèn)新鮮采集的橄欖果,從中萃取出的珍稀植物角鯊烷成分,幫助修復頭發(fā)的毛鱗片,改善干枯毛躁發(fā)質,讓秀發(fā)再現(xiàn)柔順亮麗,持久閃耀迷人魅力,充分滿足追求高品質生活方式的精致女性消費群體的需求,引領高端洗護的全新風尚。
品牌與銷售雙線并行,整合資源精準營銷實現(xiàn)“品效合一”
獨特的香,是當前最能打動消費者的產(chǎn)品觸點。為此,丹姿絲維麗瞄準精致女性群體的消費喜好,圍繞話題力滿格的《西班牙尋香之旅》微電影布局營銷策略,以“品牌線”和“銷售線”雙輪驅動,通過數(shù)據(jù)化、精準化工具,在各大新媒體平臺匯集話題聲量,打造了一場全新升級的精準營銷互動,不斷激發(fā)市場活力,極大地促進了引流和轉化。
從品牌出發(fā),精選熱門社交媒體平臺,如“一條”新媒體矩陣、微博、朋友圈廣告、官方自媒體等,以《西班牙尋香之旅》為話題點進行炒作擴散,引發(fā)消費者對新產(chǎn)品的關注和情感共鳴,并以社交互動及圈層分享形式,打造熱門話題,提升內(nèi)容傳播力,從而形成事件裂變效果,快速在消費者中建立起產(chǎn)品優(yōu)質口碑。
而在銷售方面,丹姿絲維麗聚焦精準目標消費群,通過優(yōu)質創(chuàng)意定制內(nèi)容,精選各大平臺影響力的KOL達人,通過評測、種草、互動等內(nèi)容方式,強勢滲透目標消費者的認知和決策路徑,全方位引導消費者的購買欲,并發(fā)揮各大平臺的優(yōu)勢直連電商渠道,最大程度實現(xiàn)銷售引流和轉化。
從傳播效果上看, 整波營銷互動期間,丹姿絲維麗相關話題總曝光量超2333萬次,觸發(fā)全網(wǎng)點擊超58萬次,再次引爆消費搶購熱潮,解鎖了“品效合一”的新姿勢!可以看出,作為繼《聞香識女人》后品牌最新創(chuàng)意之作,丹姿絲維麗在香氛旅程上的又一次營銷探索是成功的。
回顧丹姿絲維麗營銷制勝的背后,離不開品牌對消費者的用心。只有深入消費者洞察,將品牌營銷回歸于產(chǎn)品本身,踩準消費者決策的每個節(jié)奏,定制布局營銷策略,整合優(yōu)勢資源精準觸達用戶,利用大數(shù)據(jù)力量賦能營銷轉化,才能為品牌賦予更高的價值,更好地走進消費者心智,實現(xiàn)可持續(xù)增長。
香氛,不僅僅是一種情調(diào),它更是一種獨家記憶的表達,一種極致美學的藝術,在時間的長廊里歷久彌香。丹姿絲維麗鼓勵每一位女性探尋并擁有屬于你的獨特精致香,在與自己的心靈對話中,收獲到的除了獨一無二的個性香氣,還有精致生活里的靜好時光。我們有理由相信,丹姿絲維麗帶給你的精彩故事才剛剛開始……
