都說少女的初戀情懷總是詩，我們生命里的第一段情感，第一次的怦然心動，總會不經(jīng)意觸動我們的心靈。近期，知名時尚“補水+”美膚品牌水密碼推出全新升級的水感防曬系列，并結(jié)合產(chǎn)品特質(zhì)打造了一場飯圈專屬的“初戀防曬”營銷互動，在粉絲和偶像之間建起立體化的情感鏈接，巧妙地拉近了品牌、粉絲、明星的情感距離，重新詮釋了粉絲營銷的價值，有效轉(zhuǎn)化粉絲經(jīng)濟實現(xiàn)“品效合一”。
不難發(fā)現(xiàn)，粉絲很容易受偶像影響，一句深情的話、一個溫馨的畫面都可以改變她們的觀點和做法。品牌需要深入飯圈真切了解她們的生活和情感需求，發(fā)揮偶像愛豆的超強感染力和號召力，創(chuàng)造出最懂用戶的個性化創(chuàng)意玩法，才能吸引高潛力目標粉絲群體，讓“偶像粉”轉(zhuǎn)化成“品牌粉”。
談及此次營銷創(chuàng)意的初衷時，水密碼品牌負責(zé)人表示，水密碼突破性的專利防曬科技，在提供高倍長效的防曬的同時，解決了傳統(tǒng)防曬品的膚感油膩的痛點，帶來清新水潤的舒適體驗。水密碼水感清透防曬乳，就初戀愛人般給予肌膚最清純、最周到的呵護，純粹、清新、不油膩。因此，水密碼的產(chǎn)品經(jīng)理把這產(chǎn)品稱為“初戀防曬”，它的出現(xiàn)讓年輕消費者第一次愛上防曬、愛上這種強大保護力但又毫無油膩感的體驗。
結(jié)合粉絲數(shù)據(jù)洞察，尋找代言人與品牌的最佳契合點
而近年來，美妝品牌的核心消費者經(jīng)歷年輕化迭代，與女明星相比，時下人氣男明星對年輕女性人群的感染力、號召力、拉動力更強，因此越來越多的美妝品牌更希望邀請男明星作為品牌代言人，并打出了差異化的營銷概念與代言人設(shè)。
綜合以上原因，水密碼便火速簽約侯明昊作為水感防曬系列的代言人，為他定制了“初戀男友”的人設(shè)，并以“初戀防曬，清新不油膩”的傳播主題，精準觸達侯明昊的粉絲圈層，讓她們進一步強化對品牌的情感認同和歸屬，驅(qū)動理性消費向感性消費轉(zhuǎn)化，成為品牌的忠實消費者。
要想真正提高營銷效率，就需要盤活粉絲的興趣和積極性，比如邀請她們參與到創(chuàng)意過程中來，成為品牌共同的塑造者、傳播者。在這一波“初戀防曬”活動中，水密碼多維度整合資源，打通線上線下的傳播次元壁，充分調(diào)動了各粉絲圈層的活躍度。
整波活動期間，極具吸引力的爆點話題還吸引了微博、B站、小紅書等平臺的粉絲、美妝、時尚類達人圈KOL自發(fā)性地種草水密碼產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的UGC強化了產(chǎn)品口碑，為店鋪帶來超10w自然搜索和跳轉(zhuǎn)流量，花式解鎖粉絲營銷的新姿勢。
隨著年輕人成為消費主力，品牌競爭比以往任何時候都來得激烈。面對不斷變化著的社會熱點與消費者口味，將更多的決策放權(quán)給消費者反而體現(xiàn)了品牌主動求變的決心，代言人的選擇不再是一件一勞永逸的事，所謂的營銷也不再是邀請明星拍一支廣告或者發(fā)一條推文那樣簡單，它被賦予了更豐富的內(nèi)涵和意義。
水密碼從年輕女性的護膚和情感需求出發(fā)，推出水感防曬系列產(chǎn)品，挖掘并深戳年輕人的情感痛點和偶像情結(jié)，牽手侯明昊全程開啟高能“撩粉模式”，玩轉(zhuǎn)年輕人匯聚的社交平臺，站內(nèi)進行頁面承接，構(gòu)成全鏈路營銷閉環(huán)，真正實現(xiàn)以“人”而非渠道為中心的個性化營銷，完美地轉(zhuǎn)化粉絲經(jīng)濟，在為品牌有效賦能的同時，也讓消費者在玩樂中被種草，產(chǎn)生強有力的購買行為，助力大促期間銷售爆發(fā)，確實為品牌年輕化、品效合一的營銷戰(zhàn)役提供了全新的思路。不得不說，水密碼的這一張初戀防曬牌非常亮眼了！
