“美麗經(jīng)濟”激烈競爭的環(huán)境里,相宜本草以全新姿態(tài)迎18歲成人禮

來源：摩登時尚網(wǎng)(yourbigtour.com)時間：2017-12-15 11:30作者：摩登中國網(wǎng)熱度：手機閱讀>>

被稱為“美麗經(jīng)濟”的化妝品行業(yè)在中國雖然只有20年的發(fā)展歷程，但市場的競爭已經(jīng)達到了“世界級”。2007年到2017年的這十年，更是中國化妝品市場迅速發(fā)展的十年。

在擁有世界級市場的同時，我國也擁有了世界級的競爭。越來越多國外化妝品公司將中國視為長期發(fā)展的最重要市場,以各種方式搶灘登陸，與本土品牌形成激烈競爭。

而在近期CCTV-1《大國品牌》播出的相宜本草品牌故事中，相宜本草董事長封帥這么說。

相宜本草在“美麗經(jīng)濟”的殘酷競爭中以實力迎來了自己的十八歲成人禮，而成長的道路實屬不易。

國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)：2016年中國化妝品的零售總額為2221.90億元人民幣，比2006年的386.57億元增加了4.75倍（增幅474.77%）；比1996年的99.45億元，更是增加了21.34倍（增幅2134.19%）。

歐萊雅2003年收購了當時國內(nèi)市場上占有率達5%的小護士品牌；緊接著歐萊雅又將彩妝及護膚品牌羽西收入囊中；2008年，大寶品牌被強生收購；2010年，全球最大香水公司科蒂集團收購了丁家宜；13年，全球最大奢侈品集團LVMH旗下基金成為了本土日化企業(yè)丸美集團的第二大股東…

以小護士為例，創(chuàng)立于1992年的小護士曾是中國第三大護膚品牌。AC尼爾森的調(diào)查統(tǒng)計顯示，小護士品牌認知度高達99%，2003年的市場份額為4.6%。但如今，小護士在市場上已難覓蹤跡。

我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)品牌崛起很快，卻又總在“花樣年華”的日子里突然銷聲匿跡，或者被外資狙擊淪為別人的品牌。

以相宜本草為代表的民族品牌正在逐步崛起，這過程中它做了些什么呢？

用相宜本草總裁嚴明的話來說，這并不是一個全新定位，只是從消費者認知的角度做了更精準的描述。

“專注做中草藥護膚的品牌并不多，其中跨國公司做中草藥化妝品的可信度不高，相對本土品牌，對中草藥文化的了解和傳承不夠；而日本、韓國在中草藥化妝品領(lǐng)域主要做精度，廣度和深度不夠。”相宜本草中草藥護膚研發(fā)中心首席科學家呂智表示，“專注”于中草藥這一細分領(lǐng)域是相宜本草最大的優(yōu)勢。

論中草藥護膚專家，相宜本草受之無愧。

相宜本草崛起之路三大關(guān)卡

1. 精簡SKU：強化產(chǎn)品中草藥特色

據(jù)嚴明介紹，相宜本草近期會對標一些市場口碑產(chǎn)品推出新品，包括對標歐萊雅天才水、科顏氏高保濕霜、IPSA乳、蒂珂脂質(zhì)體精華的新品都在計劃中。

2.品牌升級：追逐年輕化步伐

2017年，相宜本草攜手“正經(jīng)瘋?cè)嗽?rdquo;，召集一群有創(chuàng)意、腦洞大開的90后在28小時內(nèi)為產(chǎn)品進行了創(chuàng)意改造。同時在相宜內(nèi)部，每年都會舉辦一個“配方大賽”，不少90后的優(yōu)秀科研人員頭腦風暴出“睡眠水”“安心棒”等創(chuàng)意產(chǎn)品。

這些年輕化的嘗試，都被行業(yè)視為品牌求變的積極信號。

配合產(chǎn)品創(chuàng)新，相宜本草也將一改此前垂直運營的思路，將在三、四、五線城市加強與代理商的合作力度。

在零售方式上，未來相宜本草仍將以KA、CS、電商三大渠道為主，便利店、直營店等多零售業(yè)態(tài)為輔，在全國推廣微沙龍模式，讓品牌直接面對面與消費者溝通。

大國品牌還需有大國擔當

因此相宜本草毅然地叫停了這款產(chǎn)品，直到研發(fā)出不傷害蠶寶寶也能取絲的技術(shù)時，四倍蠶絲面膜才重新上市。

封帥說：“我們需要承擔對中草藥保護的責任，所以決定在西藏建設(shè)自己的基地，既能保護紅景天生生不息，又能幫助當?shù)乩习傩仗嵘钯|(zhì)量。”

“美麗經(jīng)濟” 激烈競爭的環(huán)境里,相宜本草以全新姿態(tài)迎來成人禮；在未來中草藥護膚的道路上，相宜本草堅實前行。

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