作為最早進(jìn)入中國內(nèi)地市場的高端女裝品牌，寶姿PORTS已經(jīng)扎根24年，在很長一段時間內(nèi)，事業(yè)有成的中國成熟女性都以擁有一件寶姿連衣裙感到自豪。對于這樣一批品牌忠誠度相對更高的消費者而言，寶姿的高端女裝定位既沒有奢侈品牌的距離感，也因入駐中國內(nèi)地市場時間較久，意外地形成了與國產(chǎn)女裝相似的親切感。
全新轉(zhuǎn)型策略正在持續(xù)重塑寶姿在消費者心中的印象。在昨晚位于上海南京西路1576號的寶姿PORTS旗艦店的“為愛心跳”派對上，寶姿邀請的明星陣容從側(cè)面宣告了品牌的年輕化決心，包括歐陽娜娜、戚薇、李承鉉、陳冠希在內(nèi)的明星為＃LOVE膠囊系列站臺。、
圖為戚薇與李承鉉夫婦
值得關(guān)注的是，寶姿的轉(zhuǎn)身也越來越快，迅速地滿足消費者的需求，該系列新品線馬上在京東電商平臺發(fā)售，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，寶姿在京東平臺的業(yè)績相當(dāng)矚目，2016年1月環(huán)比增長150%，2016年下半年環(huán)比上半年增長160%；進(jìn)入2017年后，PORTS在京東平臺繼續(xù)保持高速增長，618全民年中購物節(jié)期間全月同比增長達(dá)200%，2017年上半年銷售同比2016年增長超過300%。
曾在Lanvin和Stella McCartney工作過的設(shè)計師Natasa Cagalj 擔(dān)任PORTS 1961女裝創(chuàng)意總監(jiān)
隨著品牌逐漸發(fā)展壯大，如今其產(chǎn)品已延伸至男女裝、手袋配飾、眼鏡、香氛等品類，其簡約優(yōu)雅的時裝風(fēng)格深得全球消費者的喜愛。
無獨有偶，1993年也是中國職業(yè)女性開始崛起的時機(jī)，有分析指，寶姿的進(jìn)入對當(dāng)時中國內(nèi)地成功職業(yè)女性的衣著審美產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，甚至被視為中國女性群體的“時尚圣經(jīng)”。隨著中國市場銷售額的占比越來越大，陳啟泰決定把寶姿總部搬至廈門，其經(jīng)營重心也逐漸向中國內(nèi)地市場轉(zhuǎn)移。
寶姿緊接著迎來了最為艱難的2015年。當(dāng)年中國經(jīng)濟(jì)增長速度下降至25年新低，同時消費意欲疲弱嚴(yán)重影響中國奢侈品行業(yè)。對大多數(shù)行業(yè)而言，2015年都是艱巨的一年，奢侈品零售消費更是首當(dāng)其沖。
在這最為關(guān)鍵的一年，寶姿憑借靈活的反應(yīng)迅速做出轉(zhuǎn)型決策，業(yè)績也順利于2015年底開始觸底回暖，2016年扭虧為盈，隨之而來的是今天的全新寶姿。
首先是設(shè)計年輕化。陳啟泰透露，作為一個國際高端品牌和米蘭高級時裝學(xué)會會員，寶姿的設(shè)計隊伍已從加拿大搬到米蘭。“因為米蘭是世界上對時尚最敏感的一個地方。在高端成衣里面，米蘭是一個必需的根據(jù)地，在米蘭可以吸收最新、最時尚的理念。
目前，寶姿每一季在米蘭大概會設(shè)計1000多個款，并會根據(jù)不同國家地區(qū)消費者的膚色、身材進(jìn)行調(diào)整。面對品牌最核心的中國市場，寶姿特別成立了一個專門的部門，將新款產(chǎn)品根據(jù)中國消費者的身材進(jìn)行調(diào)整，以提升產(chǎn)品與中國消費者的契合度。
除此以外，創(chuàng)始人第二代進(jìn)入管理層也宣告了更年輕的管理方式。
除此之外，對高端消費者和年輕消費者的劃分也出于更加細(xì)致的考慮。如今，Ports1961和PortsPURE初步建立了寶姿的品牌矩陣，正在向規(guī)模更大的服飾企業(yè)發(fā)展。
期內(nèi)，寶國國際營業(yè)收入上漲17.89%至10.52億元人民幣(下同)，凈利潤猛漲22.19，毛利潤則錄得8.39億元，同比增長19.08%，集團(tuán)毛利率由2016年上半年的78.9%上升至79.7%。在零售渠道， 收入由2016年同期的8.13億增長19.5%至9.719億。
PORTS1961年輕副線品牌PortsPURE香港海港城店鋪
權(quán)志龍身著PORTS外套拍攝MV
從最初90年代渴望“時尚圣經(jīng)”式審美啟蒙的中國消費者，到21世紀(jì)前十年憧憬奢侈品的高漲心態(tài)，再到如今趨于理性的個性選擇，寶姿經(jīng)歷了市場的劇變，對于消費者心態(tài)的研究也在實踐中不斷深刻。
現(xiàn)在，寶姿正開始迎來第二春。
