無(wú)論是初創(chuàng)公司還是資本巨頭，近期都紛紛入局“無(wú)人零售”市場(chǎng)，“無(wú)人”就像去年的“共享”一樣，抱著“失敗就當(dāng)做公益”的心態(tài)，在資本池里撲騰，說(shuō)不清楚什么時(shí)候能到岸。
就幾家無(wú)人便利柜創(chuàng)始人的觀點(diǎn)，主要集中在三個(gè)方面：首先，有市場(chǎng)，有需求。其次，距離近，速度快。第三，可復(fù)制，方便鋪陳。
金沙江創(chuàng)投合伙人江瀾不久前就曾發(fā)文，闡明她為何不投無(wú)人便利柜的四點(diǎn)原因：
第二，貨架的收益和公司上班的人數(shù)成正比。平均單貨架日流水人均1塊錢，所以一個(gè)50人規(guī)模的公司，貨架月流水大約1500元。如果人數(shù)在100人的規(guī)模流水可以翻倍，不過(guò)談判周期更加長(zhǎng)，商品配送頻次要增加。
第四，門檻不夠高，市場(chǎng)上很快會(huì)進(jìn)入很多個(gè)玩家，難防守。在中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，任何一塊區(qū)域都不會(huì)只有一個(gè)玩家，所以競(jìng)爭(zhēng)是常態(tài)，關(guān)鍵看如何最快的方式跑出領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，跑贏其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從貨架投放來(lái)看，現(xiàn)在各家的做法差別不大，商品差異也不大，大家都在廝殺階段。
而網(wǎng)友浪味仙不浪在致創(chuàng)業(yè)家的一封信中則戲謔的表示：“我們已經(jīng)吃垮兩家無(wú)人貨架了。”顯然，誠(chéng)信、人性等都成了無(wú)人便利柜是否能夠盈利的重要因素，能否進(jìn)一步走通還得等待時(shí)間驗(yàn)證。
首先，他認(rèn)為無(wú)人便利柜的市場(chǎng)不夠大。
從Eleven的數(shù)據(jù)來(lái)看，2012年7-Eleven年?duì)I業(yè)額接近3000億美元，年凈利潤(rùn)大概是100億人民幣，而這個(gè)利潤(rùn)數(shù)字是僅僅由8000名全職員工創(chuàng)造出來(lái)的。而無(wú)人便利柜進(jìn)入企業(yè)需要地推，大概每人每月完成十個(gè)貨架的推廣，僅推廣十萬(wàn)貨架就需要1000人。
便利店里面出售的物品大概可以分為加工食品、速食品、日配食品以及其他物品等。加工食品如包子便當(dāng)關(guān)東煮，速食品就是方便面類，日配食品如酸奶牛奶面包等，其他如報(bào)刊雜志內(nèi)衣襪子雨傘等。一般便利店的利潤(rùn)主要是由加工食品貢獻(xiàn)的，而反觀無(wú)人便利柜，它和便利店的模型是截然不同的。
如此來(lái)看，無(wú)人便利柜醉翁之意不在就酒，既然基本業(yè)務(wù)很難盈利，那么就可能依靠數(shù)據(jù)和流量做進(jìn)一步的業(yè)務(wù)延伸，這類項(xiàng)目在前期肯定是要不斷燒錢來(lái)跑馬圈地，并且一下涌入這么多玩家，很難判斷誰(shuí)能笑到最后。也許，這是很多資本不愿意跟進(jìn)的主要原因！
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