創(chuàng)辦瑜舍瑜伽前，朱瑾有著10年的餐飲和酒店管理經(jīng)驗(yàn)。對于當(dāng)時(shí)并不喜歡運(yùn)動的她來說，瑜伽是其唯一能夠長期堅(jiān)持的項(xiàng)目。接觸到瑜伽之后，朱瑾因興趣轉(zhuǎn)向瑜伽教學(xué)，直到2009年在上海創(chuàng)辦了瑜舍。
對照行業(yè)的種種問題，朱瑾希望打造出一個(gè)能夠兼顧到每一位學(xué)員的瑜伽教學(xué)品牌。也是在最近一次的品牌升級中，朱瑾將瑜舍新的Slogan確定為“瑜舍若比鄰”。
怎么將課程標(biāo)準(zhǔn)化？
由于瑜舍主要面向金字塔底端的初學(xué)者，在消費(fèi)者進(jìn)入課程體系之前，瑜舍會結(jié)合專業(yè)測評進(jìn)行身體評估，之后依據(jù)測試結(jié)果幫助消費(fèi)者制定課程。
朱瑾介紹，瑜舍采取主動訓(xùn)練和被動手法結(jié)合的方式，幫助亞健康人群恢復(fù)健康。目前，瑜舍已有12套標(biāo)準(zhǔn)課程和4套主題課程，每套課程分為3個(gè)難度等級。
不過，將課程標(biāo)準(zhǔn)化只是夯實(shí)品牌的第一步，朱瑾相信，瑜伽終究屬于服務(wù)業(yè)，最終的邏輯必然也要回歸服務(wù)。
另一方面，在朱瑾的調(diào)研中，她發(fā)現(xiàn)便捷是消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)考慮的首要因素，對于初學(xué)者，距離遠(yuǎn)近更是直接關(guān)系到個(gè)人學(xué)員的堅(jiān)持意愿。截止目前，瑜舍在全國已設(shè)立近70家門店，其中上海62家，平均每隔1公里安置1家。
雖然市場里充斥的年卡讓朱瑾不得不花大量精力在線下服務(wù)上面，但目前來看，瑜舍平均單店每日排課10節(jié)，年流水50-100萬，2016年總營收達(dá)到4000萬元。
和一些收費(fèi)模式單一的瑜伽館相比，瑜舍的營收狀況跑在了前面，但是回歸教學(xué)本質(zhì)，能夠和消費(fèi)者產(chǎn)生直接聯(lián)系的往往是老師。老師離開，學(xué)員流失是所有線下機(jī)構(gòu)都會面臨的問題。
統(tǒng)一價(jià)值觀，才有可能夠輸出同等質(zhì)量的服務(wù)。這也是為什么朱瑾摒棄兼職老師，選擇以利益捆綁的直營模式控制教學(xué)和品牌的原因。
實(shí)際上，瑜伽只是瑜舍過渡到大健康領(lǐng)域的入口。
在朱瑾的口中，她形容瑜伽行業(yè)時(shí)用“畸形”比喻。“大多數(shù)瑜伽老師排斥商業(yè)運(yùn)作，這個(gè)圈子缺會經(jīng)營的人，這兩年互聯(lián)網(wǎng)人的加入又拉低了價(jià)格，導(dǎo)致市場混亂。”
去年，瑜舍入股一家上海冷壓果汁品牌，同時(shí)開啟理療課程。接下來，瑜舍還將進(jìn)入杭州等5座城市，增開門店至200家，完成流水1億元。
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