大家剛才在視頻當(dāng)中可以看到今年的雙十一，我們的銷售額是5.08億。在這個數(shù)字背后我們覺得更重要的是以往不被人看好的小小的堅(jiān)果，做到了全網(wǎng)第七的地位，與華為、優(yōu)衣庫等等站在一起，這個榮耀更屬于我們食品人。在剛剛過去的雙十二，三只松鼠也提前實(shí)現(xiàn)了2016年全年度的50億銷售目標(biāo)。我們覺得這是對于過去五年最好的一個總結(jié)，也是對于未來下一個五年最好的開始。
很多人在問我們，包括我們自己也在思考，為什么三只松鼠會跑的這么快?我想這個答案一定離不開兩個詞：一個叫消費(fèi)升級，還有一個叫互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
舉個例子，去年我們的客服與超過1000萬用戶進(jìn)行過面對面的溝通和交流，他們的想法是什么，他們對這個產(chǎn)品的評價(jià)是什么，我們?nèi)慷记宄?。去過三只松鼠的人大家都應(yīng)該知道，在三只松鼠內(nèi)部有一個云中央中心，有幾塊大屏幕會實(shí)時(shí)顯示我們的各種數(shù)據(jù)。今天的三只松鼠一定不是電商公司，而是一個產(chǎn)業(yè)鏈平臺，通過這個平臺，實(shí)現(xiàn)我們的全平臺、全批次、全項(xiàng)檢、全鏈路、全數(shù)據(jù)，連接我們的生產(chǎn)者和消費(fèi)者。
今天大家看到三只松鼠會想到什么呢?想到堅(jiān)果，想到零食。未來會是什么呢?它會是動畫片，是松鼠城，三只松鼠在今天已經(jīng)是IP。IP有兩個屬性，一個是獨(dú)創(chuàng)性，第二個是為用戶創(chuàng)造價(jià)值。接下來我們一起看幾個案例。
接下來我們還會去賣牙膏，這款與佳潔士合作的牙膏會在下個月上線。為什么要去賣牙膏呢?其實(shí)檢驗(yàn)一個IP是否有效的最好的辦法，就看它第一個是否能夠跨界;第二，是否能夠變現(xiàn)。
下一個五年 開啟去電商化，全力投向線下
怎么去電商化呢?下面我們一起來看一家店，是我們在安徽蕪湖開設(shè)的全國第一家投食店。為什么叫投食店呢?投食這個詞來自于古語，相愛的兩個人互相喂食的意思，這與我們傳播愛的理念是相互吻合的。我們這個店大概300平方，功能并不以銷售產(chǎn)品為主，其中絕大部分是休閑區(qū)域，你可以在這個區(qū)域里面上網(wǎng)，可以唱歌，可以喝喝奶茶，如果你在這里唱歌的話，我們還可以送你爆米花。其次是三只松鼠的周邊衍生品，剩下一小部分才是三只松鼠的產(chǎn)品區(qū)。
我們?nèi)ル娚淌腔谑裁茨?是基于我們今天這個商業(yè)環(huán)境的變化。為應(yīng)對這種變化，對未來我們也提出了四大戰(zhàn)略：
第二，大娛樂。我們認(rèn)為電商的1.0是用戶體驗(yàn)，電商2.0是娛樂化。一切行業(yè)皆娛樂業(yè)，大家可以看到，三只松鼠在2016年植入了很多廣告。通過這個植入我們傳遞什么理念呢?那就是快樂。
第四，大消費(fèi)。未來我們通過文化加產(chǎn)業(yè)的方式，通過產(chǎn)業(yè)鏈整合文化產(chǎn)業(yè)。很多人說三只松鼠不務(wù)正業(yè)，比如我們?nèi)ツ晖顿Y了1500萬，拍攝了一只三只松鼠的同名動畫片，明年我們在央視少兒頻道會看到。今年我們又規(guī)劃了三只松鼠的文旅項(xiàng)目，這是基于三只松鼠IP，我們強(qiáng)調(diào)通過多頻次創(chuàng)造利潤。
第二個是新商業(yè)，我們理解的商業(yè)就是側(cè)重于新商業(yè)模式的創(chuàng)建，研究與我們相符的跨界品牌元素和我們進(jìn)行整合。除了佳潔士之外，未來還有更多的品牌;
第四個就是新制造。在我們看來就是全面的數(shù)據(jù)化，通過數(shù)據(jù)真正打通工廠和消費(fèi)者。這是互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的機(jī)遇。
發(fā)展至今，很多人在神話三只松鼠，也有很多人不了解三只松鼠，說三只松鼠就是會燒錢。事實(shí)上，三只松鼠已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，今年銷售額將超過50億，并且有不低于2個億的凈利潤，這對于一家前期完全依賴電商、對品控和營銷從不含糊的企業(yè)來說實(shí)在難能可貴。
附注
2、以上圖表中，雀巢、可口可樂、百事可樂、旺旺、億滋、好麗友等企業(yè)相關(guān)財(cái)報(bào)數(shù)字為結(jié)合當(dāng)時(shí)匯率折合換算的數(shù)字，因匯率隨時(shí)變化，故所取數(shù)字均為估計(jì)值;
4、本文作者為三只松鼠股份有限公司品牌公關(guān)經(jīng)理殷翔，文中灰體字部分為小編后期補(bǔ)充。
