隨著中國經(jīng)濟發(fā)展，國內(nèi)消費主力曾一度把眼光瞄準(zhǔn)了國際品牌，家電選日本、化妝品選韓國、手機買蘋果、香水選法國。國貨真的不值得信任嗎？從近幾年雙十一銷售反饋來看，消費者對國產(chǎn)大牌重塑信心。今年公布的雙十一數(shù)據(jù)顯示，即使多家國際大牌參與雙十一狂歡活動，依然很多國貨品牌穩(wěn)坐銷售排行榜前五大席位。
要想坐穩(wěn)雙十一銷售前五的位置，眾多國產(chǎn)品牌這些年不斷發(fā)力，除了做好產(chǎn)品，在營銷方式上采用適合消費主力軍的時尚手段。無論是線下還是線上渠道，都以豐富的營銷方式拉近與消費者之間的距離，也使得越來越多的消費者關(guān)注和選擇民族品牌，國貨也隨之不斷煥發(fā)生機和活力。在年輕人逐漸成為消費主力軍的今天，如何應(yīng)對年輕人的消費心理，開展受年輕群體喜愛的營銷并得到認(rèn)可，已成為各大品牌走向成功的關(guān)鍵點。
針對年輕人熱衷追隨偶像這一特征，明星代言成為眾多品牌的戰(zhàn)略首選。德芙選擇年輕人心目中的國民男神李易峰拍攝雙11全新絲滑感官大片、康師傅代言人選擇TFboys、百雀羚簽下兩位重量級的國民偶像：周杰倫和李冰冰、華為簽下國民小鮮肉吳亦凡等等。
采用比較時尚的互動營銷也是雙十一的一大亮點。岡本聯(lián)手智能手表bong、同程機票、天貓電器城、神州專車一起換換換的H5營銷，淘寶的buy+VR購物營銷，以及前段時間在朋友圈形成刷屏之勢的YSL星辰口紅的社交營銷等等。
近幾年風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)的直播、網(wǎng)綜和自制劇得到年輕的追捧，豐富多樣的植入營銷和創(chuàng)意合作模式得到各大品牌的青睞。伊利冠名熱門綜藝《奔跑吧兄弟》、東鵬特飲在《老九門》中的原創(chuàng)植入、小米無人機的發(fā)布直播等等，在年輕消費者中樹立了優(yōu)秀的品牌形象。雙十一預(yù)熱期，百雀羚投放的一支名為《四美不開心》的病毒視頻，更是引爆整個社交網(wǎng)絡(luò)，受到網(wǎng)民的瘋狂轉(zhuǎn)載，消費者對于百雀羚的品牌喜好度也瞬間攀升。
（百雀羚“四美”營銷案例）
從銷售數(shù)據(jù)看，新穎的雙十一營銷宣傳手段為今年的雙十一贏得了可喜成績。家電界的海爾、手機界的華為，都成功拿下當(dāng)日類目銷量冠軍，成為剁手黨們最熱衷的國民品牌。美妝行業(yè)，國民護膚品牌百雀羚和SK-II、歐萊雅、蘭蔻等眾多國際知名大牌同臺PK，有125萬消費者選擇了百雀羚，創(chuàng)造了美妝品類的天貓銷售奇跡。
（百雀羚“四美”營銷案例）
民族品牌歷經(jīng)時代磨礪發(fā)展多年，其產(chǎn)品效果、質(zhì)量經(jīng)受考驗，口碑和匠心都是不可磨滅的優(yōu)勢。隨著年輕人消費水平的提升、消費品味的不斷多樣化，品牌如果能夠準(zhǔn)確洞察消費者喜好，與消費者產(chǎn)生親密溝通，將會大大促進他們的購買傾向，這也是品牌走向持續(xù)發(fā)展的動力。（完）
