作為A股中高端女裝第一股的朗姿股份近年來的日子真不好過。
從2011年上市之后，公司的營(yíng)收和歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率僅僅保持了3年的增長(zhǎng)。在公司2014年啟動(dòng)轉(zhuǎn)型，宣布構(gòu)建“泛時(shí)尚產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)圈”之后，公司的業(yè)績(jī)便開始出現(xiàn)連續(xù)下跌。2014-2015年，公司的營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)率分別下滑10.4%和7.38%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率則分別下跌48.14%和38.58%。今年上半年，公司業(yè)績(jī)依然保持下跌態(tài)勢(shì)，公司營(yíng)收和凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率分別下降16.98%和11.25%。
但這依然阻擋不了朗姿跨界轉(zhuǎn)型的決心。
10月16日晚，朗姿股份發(fā)布公告稱，公司擬以股權(quán)和現(xiàn)金方式出資5億元設(shè)立全資子公司朗姿醫(yī)療管理有限公司，該公司將專注于醫(yī)療整形美容產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。
至此，朗姿僅在醫(yī)美領(lǐng)域的投入已達(dá)近9億元。公司還表示，未來將發(fā)布9個(gè)億的定增，全部用于醫(yī)美板塊。值得一提的是，公司近兩年在轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)上的投入，累計(jì)也已超20億元。
朗姿在醫(yī)美業(yè)務(wù)的大手筆投入，讓一些行業(yè)人士認(rèn)為，在朗姿服裝主營(yíng)業(yè)務(wù)持續(xù)下滑的背景下，朗姿股份未來有可能跟凱撒服飾一樣，進(jìn)行徹底的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。對(duì)此，記者采訪朗姿業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)板塊負(fù)責(zé)人王國(guó)強(qiáng)，他表示，投資醫(yī)美等跨界動(dòng)作，符合朗姿對(duì)“泛時(shí)尚產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)圈”的發(fā)展要求，公司看好醫(yī)美未來的發(fā)展?jié)摿?，但服裝業(yè)務(wù)一定是公司未來堅(jiān)守的核心業(yè)務(wù)。
醫(yī)美業(yè)務(wù)短期內(nèi)盈利有限
朗姿股份董事長(zhǎng)申東日朝鮮族的身份，讓其與韓國(guó)時(shí)尚圈的資源對(duì)接上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。一直以來，朗姿女裝的產(chǎn)品風(fēng)格就是主打韓風(fēng)時(shí)尚。而隨著公司2014年宣布轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略以來，公司在跨界資源的整合對(duì)接上，也與韓國(guó)時(shí)尚圈展開全方位的合作。
從出資3.1億元收購(gòu)韓國(guó)國(guó)民品牌阿卡邦26.53%的股權(quán)進(jìn)軍嬰童產(chǎn)業(yè)，朗姿還投資了韓國(guó)最大的專業(yè)面膜生產(chǎn)研發(fā)企業(yè)L&P Cosmetic。今年4月份，朗姿股份以2520萬元完成韓國(guó)整形美容服務(wù)集團(tuán)DMG的戰(zhàn)略投資，合計(jì)持有DMG30%的股權(quán)，正式切入醫(yī)美行業(yè)。
相比于朗姿在其他跨界業(yè)務(wù)上的緩慢布局，其對(duì)醫(yī)美業(yè)務(wù)的投入在短期內(nèi)一直呈持續(xù)加碼的狀態(tài)。
就在投資DMG后不久，今年6月，朗姿又宣布斥資3.27億人民幣收購(gòu)四川米蘭柏羽醫(yī)學(xué)美容醫(yī)院有限公司63.49%的股權(quán)以及深圳米蘭柏羽醫(yī)療美容門診部有限公司、四川晶膚醫(yī)學(xué)美容醫(yī)院有限公司等5家美容機(jī)構(gòu)各自70%的股權(quán)。同時(shí)，公司也在不久前宣布出資5億元成立朗姿醫(yī)療。
雖然公司在醫(yī)美方面的動(dòng)作不斷，但朗姿相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，在醫(yī)美業(yè)務(wù)的拓展上，公司目前還處于前期投入階段，短期內(nèi)醫(yī)美業(yè)務(wù)不會(huì)給公司帶來太高的盈利。
“跟服裝業(yè)務(wù)不同，醫(yī)美業(yè)務(wù)的獲客成本非常高，而且這一業(yè)務(wù)本身的品牌維護(hù)和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較高，所以在前期渠道推廣上，公司會(huì)嚴(yán)格把控發(fā)展節(jié)奏，對(duì)加盟商等進(jìn)行嚴(yán)格的資質(zhì)審核和培訓(xùn)管理，防止帶來運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。”上述負(fù)責(zé)人說道。
記者采訪相關(guān)專業(yè)人士了解到，醫(yī)美業(yè)務(wù)毛利可高達(dá)90%以上，但能真正賺錢的機(jī)構(gòu)并不多。除了獲客成本高昂的因素外，專業(yè)人才的缺乏，也是醫(yī)美行業(yè)要面對(duì)的難題。與此同時(shí)，在醫(yī)美行業(yè)，品牌的口碑和知名度對(duì)企業(yè)發(fā)展非常重要，一旦出現(xiàn)醫(yī)療事故，對(duì)品牌的打擊可能是致命的。
對(duì)此，王國(guó)強(qiáng)告訴記者，考慮到醫(yī)美行業(yè)本身的屬性特點(diǎn)，公司未來在醫(yī)美業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展中，會(huì)優(yōu)先發(fā)展業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小、客群覆蓋面相對(duì)較廣的微整形業(yè)務(wù)，這一業(yè)務(wù)主要通過公司收購(gòu)的晶膚醫(yī)美來向市場(chǎng)推廣。像米蘭柏羽這樣定位高端的醫(yī)療美容手術(shù)業(yè)務(wù)，我們的推廣節(jié)奏會(huì)相對(duì)慢一些。“對(duì)于醫(yī)美專業(yè)人才的問題，我們通過與韓國(guó)第二大醫(yī)美集團(tuán)DMG的合作，來對(duì)接相關(guān)的人才及產(chǎn)業(yè)資源。”
在醫(yī)美業(yè)務(wù)發(fā)展的起步階段，單店業(yè)績(jī)產(chǎn)出不會(huì)太高，朗姿要通過醫(yī)美扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)頹勢(shì)顯然不太現(xiàn)實(shí)。雖然朗姿一直強(qiáng)調(diào)要將品牌原有的優(yōu)質(zhì)客戶嫁接到醫(yī)美業(yè)務(wù)上，但要實(shí)現(xiàn)這樣的客戶轉(zhuǎn)換，顯然還需要很長(zhǎng)的時(shí)間周期和資金投入來實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，加上醫(yī)美業(yè)務(wù)后期運(yùn)營(yíng)的高成本、高風(fēng)險(xiǎn)等因素，朗姿股份要讓業(yè)績(jī)有所起色，顯然需要更堅(jiān)實(shí)的業(yè)績(jī)支撐。
未來盈利仍靠服裝主業(yè)
“跟醫(yī)美業(yè)務(wù)不同，我們的服裝體系已經(jīng)非常完善和成熟，很少的業(yè)務(wù)投入就可以為公司帶來很大的業(yè)績(jī)回報(bào)。”王國(guó)強(qiáng)告訴記者，雖然這兩年受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境及電商沖擊影響，朗姿的服裝業(yè)務(wù)受到很大沖擊，但公司一直在積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道運(yùn)營(yíng)，服裝業(yè)在上半年的運(yùn)營(yíng)已有所回升。
雖然受制于經(jīng)濟(jì)環(huán)境和線上消費(fèi)的沖擊，本土中高端女裝的發(fā)展都受到一定的影響。但相較于同類女裝品牌，朗姿業(yè)績(jī)的下滑速度也遠(yuǎn)高于其他品牌。以同樣在A股上市，品牌定位與朗姿相似的歌力思為例，其品牌的營(yíng)收同比增長(zhǎng)率近年來一直保持增長(zhǎng)。
對(duì)此，王國(guó)強(qiáng)向記者解釋道，跟朗姿不同，歌力思剛上市不久，其業(yè)績(jī)還有很多上調(diào)的操作空間，其對(duì)于加盟商也推出了不少激勵(lì)政策來確保銷售增長(zhǎng)。而一直以來，朗姿在高端女裝領(lǐng)域的銷售都不錯(cuò)，朗姿對(duì)加盟商的政策一直也沒有調(diào)整過，這也是我們需要提升的地方。“其實(shí)一直以來我們的直營(yíng)業(yè)務(wù)都有很好的增長(zhǎng)，受沖擊大的主要是代理加盟業(yè)務(wù)。”
記者了解到，在王國(guó)強(qiáng)的主導(dǎo)之下，朗姿近年來著力推動(dòng)三大調(diào)整戰(zhàn)略。首先是開大店，加強(qiáng)直營(yíng)業(yè)務(wù)；同時(shí)針對(duì)代理加盟板塊業(yè)績(jī)下滑的情況，優(yōu)化加盟商結(jié)構(gòu)，輸出管理，對(duì)加盟商進(jìn)行精細(xì)化管理；最后加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)投入，拉寬主力品牌朗姿和萊茵的價(jià)格帶，突破品牌原有渠道限制，推動(dòng)線上和線下的同步銷售。
“為彌補(bǔ)價(jià)格帶拉寬后品牌在原有市場(chǎng)的損失，我們也計(jì)劃在未來3年內(nèi)增開100家店鋪。”王國(guó)強(qiáng)說道。
