自從1998年起，邢加興就開始往全球各地跑，巴黎、米蘭、日本、韓國以及各類大型時裝周，他都不想錯過。
圖：拉夏貝樂創(chuàng)始人邢加興
直到2009年，聯(lián)想投資分兩次向拉夏貝爾投了1000多萬美元，有了雄厚資本后，公司規(guī)模迅速擴張，邢加興變得更忙，也更低調(diào)，很少接受媒體采訪?！?/p>
去年，拉夏貝爾在國內(nèi)新增了1006家零售網(wǎng)點，是Zara、H&M等國際快時尚品牌新增門店數(shù)量的十幾倍。截至去年12月31日，拉夏貝爾全國零售網(wǎng)點數(shù)量已達7893家。
對此，茅健解釋道，“這是因為我們在2009年時選擇了正確的商業(yè)模式。”
在茅健看來，拉夏貝爾的品牌定位與目標(biāo)客戶群體始終沒有改變過，但不同的商業(yè)模式卻為公司發(fā)展帶來了不一樣的未來。引入聯(lián)想投資前一年，邢加興就已決定將托管代理的模式改為全直營。
全直營模式的優(yōu)勢在于，拉夏貝爾可直接經(jīng)營旗下所有零售網(wǎng)點，包括進貨數(shù)量、調(diào)撥、定價、市場形象及營銷方式等，但同時，直營模式對資金需求、供應(yīng)鏈都有更高要求?！ ?/p>
圖：拉夏貝爾其他女裝品牌門店
曾擔(dān)任拉夏貝爾設(shè)計主管，現(xiàn)任拉夏貝爾事業(yè)部總經(jīng)理的董燕對記者說：“基于拉夏貝爾的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，我們的設(shè)計更加操作靈活，對市場反應(yīng)更加迅速。”
借助龐大的零售網(wǎng)絡(luò)與全直營模式，拉夏貝爾的線上銷售之路也走得非常順利。2014年8月，拉夏貝爾開設(shè)了第一家天貓旗艦店；同年“雙十一”活動中，拉夏貝爾的銷售成績在線下品牌電商中排名第三。其獨特之處在于，電商平臺不存貨，全部依靠與線下門店的充分配合，用戶線上下單后，相應(yīng)產(chǎn)品將從就近的線下店鋪發(fā)出。
同時，拉夏貝爾已試運行店鋪合伙人制度，企圖打破原有直營模式。店員薪資由“固定工資＋傭金”改為“直接與銷售業(yè)績掛鉤”，店長與店員共享店鋪所得薪津總額。去年，約76%的零售網(wǎng)點實行了店鋪合伙人制，合伙人店鋪年累計銷售額同比增長率比非合伙人店鋪高約9.25%。
圖：拉夏貝爾旗下男裝門店
“多品牌戰(zhàn)略的目的，第一是防止品牌老化，第二是可以把市場蛋糕做大，同時擁有更多份額；第三，我們可以利用拉夏貝爾積累的渠道優(yōu)勢，當(dāng)公司有新品牌想入駐時，與商場的議價空間更大，租金可以談得低一點。”茅健說?！?/p>
女裝品牌面臨著更激烈的競爭環(huán)境。僅拉夏貝爾旗下，就有以“優(yōu)雅”為主的LaChapelle、以“趣味、時尚”為主的Puella、以“清新甜美”為主的Candie’s等。去年，拉夏貝爾又創(chuàng)立了單一品牌UlifeStyle，定位非常接近H&M?！?/p>
值得一提的是，除并購服裝品牌外，拉夏貝爾旗下全資子公司近期又斥資375萬美元入股香港TNPI有限公司，該公司擁有意大利咖啡品牌Segafredo在韓國及中國（包括香港）的特許經(jīng)營權(quán)?！ ?/p>
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