不能否認的是，一部電影，除了靠票房賺錢以外，作為后電影市場的“重頭戲”，衍生品一直備受青睞。觀眾在看完喜愛的電影后意猶未盡，往往希望能夠購買一些紀念品留作紀念，甚至例如《星際》、《魔獸》這樣的超級IP，早在電影還未上映前衍生品就已上架，吸引粉絲提前購買。
創(chuàng)立于2005年的時光網(wǎng)，一直在探索自己的商業(yè)模式，從類似IMDB的中文電影社區(qū)和資料庫，到加入影訊和影院信息，再到涉足電影推廣營銷業(yè)務(wù)，三年前還開始售賣電影票。艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)的票務(wù)平臺里，時光網(wǎng)僅有1.4% 的市場份額，遠遠落后于貓眼電影、淘票票等。
以媒體的形象在電影行業(yè)耕耘多年的時光網(wǎng)，聚集了大批電影愛好者，如何把這部分用戶群體變現(xiàn)，是他們一直在思考的事情。值得一提的是，就是前不久光線剛剛?cè)牍韶堁垭娪埃云逼蹦玫?7億元A輪融資，估值達137億元。
“目前中國電影市場空前繁榮，而衍生品是電影流行文化的重要傳播載體，其市場是非常巨大的。” 侯凱文毫不掩飾對這個廣闊市場的憧憬。
事實也確是如此。不管是迪斯尼經(jīng)典動畫電影《獅子王》在獲得7.8億美元票房后，還憑借衍生品拿到增加了20億美元收入，遠遠超過票房帶來的收益；還是新近狂攬1.5億票房的《憤怒的小鳥》被認為是通過授權(quán)才讓今年一季度的財報“好看”很多。
去年，中國電影票房已經(jīng)超過400億元，但衍生品市場的收益卻沒有國外市場那樣繁榮也遠遠沒有飽和。“國內(nèi)衍生品市場還是很空白”，侯凱文表示。
然而，對于衍生品來說，賣不賣得好關(guān)鍵在于電影本身的IP夠不夠強。就像去年的口碑大作《大圣歸來》，在電影票房井噴的同時，各種周邊的搜索及銷量也在同一時間成倍增長。但顯然在目前的國內(nèi)市場，進口片雖然數(shù)量上只有國產(chǎn)片的三分之一，但票房卻占到全年票房總額的40%。在剩下的60%票房中，像《大圣歸來》這樣的口碑大作少之又少。因此即使在衍生品市場中，進口大片的IP仍然是超級“搶手貨”。
拿到授權(quán)好像就成功了一半，所以“時光網(wǎng)在衍生品方面做得第一件事就是取得片商授權(quán)”，從《星球大戰(zhàn)》、《復(fù)仇者聯(lián)盟》，到《瘋狂動物城》、《超能陸戰(zhàn)隊》，再到最近大火的《愛麗絲夢游仙境》、《魔獸》等。作為圈內(nèi)比較認可的專業(yè)電影媒體網(wǎng)站，時光網(wǎng)往往能先于其他平臺了解電影的熱門程度，因為一部大電影通常要提前一年開始運作相關(guān)衍生品的開發(fā)，畢竟打出提前量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
《魔獸》還未上映，作為國內(nèi)唯一一家授權(quán)代理商，時光網(wǎng)獨立開發(fā)或跨界合作設(shè)計的近百款產(chǎn)品早已上線銷售。
據(jù)了解，《魔獸》片方授予了時光網(wǎng)生活用品、數(shù)碼、玩具和家具等四大品類設(shè)計的權(quán)限。從幾塊錢的徽章，到上千元的周邊產(chǎn)品，還有各種游戲電影里的角色模型，“應(yīng)該是僅次于漫威最大的一次衍生品開發(fā)項目。”
而之所以會選中上線網(wǎng)上商城僅一年的時光網(wǎng)，侯凱文表示，信任主要來與對平臺“原創(chuàng)+正品”的肯定。
如果說成立商城，售賣衍生品只是一個“賣貨郎”的話，那么時光網(wǎng)顯然不會滿足于此。“取得電影的正版授權(quán)是第一步，設(shè)計原創(chuàng)衍生品和生產(chǎn)能力才是目的。”國內(nèi)市場上，盜版的充斥加上工藝設(shè)計能力的不足，原創(chuàng)一直是比較薄弱的地方。
“消費者知道更多的幾乎都是國外衍生品品牌，國內(nèi)反而不知道該選擇什么品牌”，這也導(dǎo)致不少影迷寧可購買進口衍生品也不考慮國產(chǎn)。這就是行業(yè)的痛點，也是IP資源持有方看重的地方，因為能夠支撐平臺一直向前發(fā)展的只有產(chǎn)品本身。時光網(wǎng)花了3年的時間搭建了設(shè)計、工藝、生產(chǎn)團隊，還會結(jié)合電影上映的時間對整個IP進行規(guī)劃，打通各個環(huán)節(jié)。“團隊中很多人是迪士尼出來的，這很好地保證了衍生品的原創(chuàng)能力。”
同時，衍生品的多樣性也要充分保證，比如宣布與I.T集團旗下潮牌izzue合作，設(shè)計電影主題服裝滿足消費者的要求。“未來衍生品將會集成了服飾、家居、玩具等領(lǐng)域。”如今，“影時光”原創(chuàng)電影衍生品在時光網(wǎng)所經(jīng)營的衍生品占比已突破30%。
此外，時光網(wǎng)搭建了全渠道的銷售網(wǎng)絡(luò)，包含時光商城、影時光天貓旗艦店、時光網(wǎng)線下體驗店、全國各大院線在內(nèi)，做到線上線下全面渠道。
去年，時光網(wǎng)還得到萬達的“支持”，雙方簽署戰(zhàn)略投資協(xié)議，萬達戰(zhàn)略投資其20%的股權(quán)。在各大企業(yè)紛紛涉足衍生品行業(yè)的現(xiàn)在，影時光作為萬達“會員+”計劃中的重要環(huán)節(jié)，還是有一定的想象空間。
