還有個(gè)故事可以驗(yàn)證：那是 2009 年，范冰冰剛成為“范爺”的時(shí)期，她在攝影棚內(nèi)拍片的空檔遇到了正在隔壁擺弄衣服的王在實(shí)。翻過(guò)畫冊(cè)后，范爺買下了王在實(shí)整整一個(gè)系列。如今幾年過(guò)去， Vega Zaishi Wang 已經(jīng)入駐了二十多家買手店，在北京老佛爺百貨經(jīng)營(yíng)一間直營(yíng)店，在蘇州新光天地?fù)碛幸患倚蜗蟮?，業(yè)務(wù)范圍涵蓋北京，南京、新疆、牡丹江、上海、南昌、深圳等多個(gè)市場(chǎng)。
王在實(shí)選擇以設(shè)計(jì)服裝為職業(yè)，像宿命一般。比如由父親朋友取下的英文名 Vega ，很多年后，被發(fā)現(xiàn)是織女星的意思。
王在實(shí)生長(zhǎng)在一個(gè)父母都是研究發(fā)光二極管和半導(dǎo)體的工程師家庭，生活殷實(shí)。8 歲，她隨父母從遼寧南下至深圳；16 歲又獨(dú)自去了英國(guó)上高中；兩年后，她在導(dǎo)師的幫助下考入了倫敦服裝學(xué)院；一年后，又轉(zhuǎn)學(xué)去了中央圣馬丁，攻讀女裝專業(yè)。
成熟的時(shí)裝屋用以分散壓力的方式之一，就是依靠有效的團(tuán)隊(duì)分工。大學(xué)在 Alexander McQueen 的工作室實(shí)習(xí)時(shí)，王在實(shí)對(duì)此深有體會(huì)，“我?guī)退麄兪掷L線稿，做的最多的是刺繡線稿，因?yàn)槲也惶?3D 的東西。在他們的團(tuán)隊(duì)里，人們?cè)诟髯陨瞄L(zhǎng)的領(lǐng)域各司其職，這讓整個(gè)工作室的運(yùn)作十分和諧。這也讓我知道，將來(lái)我成立品牌，第一件事就是要建團(tuán)隊(duì)。”
故事要從畢業(yè)講起。入選圣馬丁的畢業(yè)大秀是學(xué)生們的榮譽(yù)證書，小有野心的王在實(shí)暗暗下了決心：她要做了一個(gè)奪人眼球的發(fā)光衣服，能夠模擬海底生物發(fā)出幽幽的藍(lán)光。
看過(guò)王在實(shí)的發(fā)光作品后，曾經(jīng)做過(guò)紅幫裁縫（中國(guó)第一批做西服的人，發(fā)軔于寧波，成名在上海）的熱心老板決定贊助她，但交換的條件是畢業(yè)后的她必須回到中國(guó)發(fā)展，以免人才外流。
王在實(shí)請(qǐng)了辭，對(duì)于那個(gè)決定，她很堅(jiān)持。
“我發(fā)了一封郵件給他，問(wèn)了問(wèn)獨(dú)立設(shè)計(jì)師在中國(guó)的生存環(huán)境是什么樣的，還把作品發(fā)給他看。他很快就回了，說(shuō)你來(lái)廈門吧。”上官喆把自己位于廈門的工作室不惜溢美之詞地描述了一番，讓王在把下一站定在了廈門。
王在實(shí)回憶里的那次會(huì)面，被干凈的海風(fēng)味和純粹的理想灌滿。也許是廈門很美，也許是見(jiàn)到了合拍的伙伴，王在實(shí)當(dāng)下就決定留下，一待就是 10 個(gè)月。在上官喆的工作室里，王在實(shí)注冊(cè)了自己的品牌并做出了第一個(gè)系列，而就在她帶著第一個(gè)作品上京拍照時(shí)，就發(fā)生了文章開(kāi)頭那個(gè)范冰冰的故事。
三個(gè)人找了建外 Soho 的兩室一廳，廳當(dāng)做陳列室，兩室分別為版房和樣衣房，晚上睡覺(jué)，兩個(gè)師傅一間、王在實(shí)一間，都睡在地上。
轉(zhuǎn)眼 6 年過(guò)去，王在實(shí)的品牌團(tuán)隊(duì)已經(jīng)初具規(guī)模，從最初的 3 人成長(zhǎng)到 25 人。6 年前，懂得推出系列的中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師還沒(méi)有很多，6 年后，耳熟能詳?shù)拿忠呀?jīng)數(shù)不過(guò)來(lái)了，還有無(wú)數(shù)人正在前赴后繼地加入其中。
“人們開(kāi)始知道你是誰(shuí)，知道你擅長(zhǎng)的東西，比如我們家認(rèn)可的就是質(zhì)量和做工。”王在實(shí)說(shuō)，“雖然目前顧客還是以中年女性為主，但用年齡界定消費(fèi)客群也開(kāi)始變得艱難，因?yàn)榇蠹以絹?lái)越敢穿，也有年輕的新貴出現(xiàn)。”
依賴設(shè)計(jì)師的個(gè)人特質(zhì)并定位中高端，決定了 Vega Zaishi Wang 是從小眾市場(chǎng)里成長(zhǎng)起來(lái)的。這樣的品牌想要得到銷量的提升，往往亟需渠道的刺激。所以王在實(shí)最早培養(yǎng)的團(tuán)隊(duì)是銷售。
“在產(chǎn)品好的基礎(chǔ)上，我們希望能夠平等地談條件，希望對(duì)方以買貨，而非寄賣的方式來(lái)處理我們的訂單。這樣才能分?jǐn)偲放频娘L(fēng)險(xiǎn)。”王在實(shí)對(duì)界面記者談到，“而且如果零售商不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，他們就不會(huì)努力地去做業(yè)績(jī)。”
而工作室擴(kuò)張最快的時(shí)間點(diǎn)，出現(xiàn)在 2014 年——這一年 Vega Zaishi Wang 入駐北京老佛爺百貨，在其中擁有了一間直營(yíng)店。進(jìn)入綜合百貨和進(jìn)入買手店不同，更為大眾的客群使得質(zhì)檢、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷等等事務(wù)變得紛繁復(fù)雜，而向市場(chǎng)敞開(kāi)的大門也對(duì)品牌形象和消費(fèi)者的契合度提高了要求。
王在實(shí)現(xiàn)在正忙著豐滿這條鏈條上的最后兩個(gè)環(huán)節(jié)。早期由于在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售上花掉太多精力，Vega Zaishi Wang 目前缺少一個(gè)營(yíng)銷和公關(guān)團(tuán)隊(duì)。雖然 2014 年，她曾推出過(guò)一個(gè)名叫“ In Love Again ”的營(yíng)銷項(xiàng)目，找來(lái)自己身邊熟識(shí)的五對(duì)靈魂伴侶，來(lái)激發(fā)消費(fèi)者在花錢之余能對(duì)品牌精神有更深地思考。
Vega Zaishi Wang 的零售價(jià)在4000至1萬(wàn)元之間，為了讓品牌觸達(dá)到和主線不同的消費(fèi)客群，有了團(tuán)隊(duì)支持的王在實(shí)于2014年推出了價(jià)格更便宜的“白標(biāo)”。
目前，Vega Zaishi Wang 合作的買手店中，已有60%訂購(gòu)了白標(biāo)。在時(shí)裝經(jīng)營(yíng)中，副牌往往能夠因?yàn)閮r(jià)格親民、設(shè)計(jì)更符合市場(chǎng)趨勢(shì)等原因，慢慢成為品牌的主要收入。
“以前我總是無(wú)知無(wú)畏，現(xiàn)在要對(duì)這么多人負(fù)責(zé)，就不能那樣了。”王在實(shí)摸了摸耳環(huán)，那是兩個(gè)像刷子一樣的小物，一看就是王在實(shí)的東西，“也不知道何時(shí)我床頭的書也變成管理的書了，但是我永遠(yuǎn)翻了30頁(yè)就看不進(jìn)去了，實(shí)際經(jīng)驗(yàn)會(huì)更重要吧。“
