創(chuàng)始人 Chong 是如何做到這一切的？前不久他接受了 Business of Fashion 的采訪，我們從中總結(jié)了 Self-Portrait 吸引人心的要點(diǎn)。
精致的蕾絲，輕薄布料的沙色網(wǎng)編和不繁瑣的鏤空設(shè)計(jì)，Self-Portrait 一看就是以細(xì)節(jié)和復(fù)雜圖形編排的設(shè)計(jì)品牌，大概因?yàn)檫@同與人們對奢侈品牌的設(shè)計(jì)預(yù)期，反倒讓陌生的品牌名顯得別致。
撇開價(jià)格不談，目前為止，Self-Portrait 主打的連衣裙都長了一副“高級定制的臉”。尤其當(dāng)設(shè)計(jì)本身足以籠絡(luò)女性的時(shí)候，這樣用中等價(jià)格售賣細(xì)節(jié)度很高的成衣，似乎對于初創(chuàng)品牌來說很好用。一件小公主的蕾絲上衣售價(jià)不到300美元，而雙縐紗連衣裙也只賣到了492美元。
毫無疑問，在這與品牌號召力并不相稱的定價(jià)之下，成衣的銷量自然沒有任何問題。
如果我們把 Self-Portrait 的銷售成績拉開一條折線，就可以看到2014年品牌對于 Selfridges 百貨的獨(dú)家授權(quán)是其銷量的一個(gè)折點(diǎn)—— 在與 Selfridges 百貨簽署了獨(dú)家代理合同后，每周Self-Portrait能在 Selfridges 商場內(nèi)賣出超過100件產(chǎn)品。
對于跟 Selfridges 的合作，Chong也補(bǔ)充道：“追加5次訂單后，這不僅給我們帶來巨大曝光率，也開始引起國際上主要百貨的注意。” 繼 Selfridges 百貨之后，全球最大的時(shí)尚電商 Net-a-Porter 主動(dòng)簽下了 Self-Portrait的整個(gè)2015春夏系列，而 MatchesFashion.com 也買下了品牌的2015秋冬系列。
據(jù)了解，在今年二月份，Self-Portrait 首次在 Net-a-Porter 網(wǎng)站上線后，兩小時(shí)內(nèi)產(chǎn)品就全部售罄。“詮釋了個(gè)性極強(qiáng)的時(shí)尚風(fēng)格，定價(jià)也很合理，這是個(gè)穩(wěn)贏的優(yōu)勢組合，”MatchesFashion.com 買手總監(jiān) Natalie Kingham 也向 BoF 透露：“那條Azalea蕾絲裙是我們賣得最好的產(chǎn)品，剛過了24小時(shí)就賣光了。”
和許多設(shè)計(jì)師一樣，Chong 也是中央圣馬丁的藝術(shù)畢業(yè)生，但他這回在創(chuàng)始品牌上的商業(yè)成功，反倒說明了做衣服經(jīng)驗(yàn)重于學(xué)歷的道理。
2011年，Chong 與設(shè)計(jì)師 Yvonne Hoang 創(chuàng)辦了中價(jià)品牌 Three Floor。這個(gè)品牌雖然沒有像今天的Self-Portrait炙手可熱，但也引起了時(shí)裝編輯們的注意。Emma Roberts、Amanda Seyfried、Nicole Scherzinger……不少女星都穿過他設(shè)計(jì)的衣服上街。
但品牌的風(fēng)格卻并不是 Chong 真正想做的，他告訴 BoF：“我發(fā)現(xiàn)自己為此犧牲了很多思考與想法，所以我決定要走自己的路。”離開Three Floor之后，Chong于2013年創(chuàng)辦了Self-Portrait。結(jié)合了這些年在高街時(shí)裝和高端時(shí)裝方面積累的經(jīng)驗(yàn)，Chong 開始如魚得水。
當(dāng)然，Chong 沒有忘記推陳出新，如果計(jì)劃不變，明年春季，我們就能看到Self-Portrait 首個(gè)婚紗系列了。
