除了服裝,還“賣”生活方式
落戶廣州的“卡賓33號館”共有八個部分,涵蓋服飾、咖啡、法式甜點、花藝、家居用品等時尚生活元素。而卡賓首間全新大零售概念旗艦店“卡賓33號館”已于今年6月著陸上海五角場萬達廣場,成為本土品牌中首個倡導(dǎo)大零售概念的時尚服飾品牌。新快報記者從卡賓集團獲悉,今年上半年卡賓營業(yè)額為5.61億元,較去年同期增長30.7%,逆勢增長引業(yè)內(nèi)注目?？ㄙe方面表示,包含完整時尚生態(tài)鏈的“卡賓33號館”概念門店未來將成為卡賓公司重要增長引擎,并在全國百個重點城市陸續(xù)登場,加碼布局。
廣州也不乏與“卡賓33號館”類似的服裝概念館,除了賣服裝,還“銷售”購物體驗和生活方式。萬菱匯內(nèi)的OCE生活概念館主打“北歐風(fēng)情”,面積近 4000 平方米,分為服裝、家品、咖啡、書籍等區(qū)域,目前已成為商場的主力店之一。位于北京路的歌莉婭225概念會所則集合了展覽、花藝、咖啡等功能,每一季展覽館的主題都會隨著門店銷售服裝的主題而更換,如今已成為文藝小資范的好去處。
除了跨領(lǐng)域的概念店,一些頗有實力的服裝品牌還與文化創(chuàng)意品牌合作,在服裝的設(shè)計、營銷等方面“玩”出更多新花樣。9月27日,優(yōu)衣庫與迪士尼合作的MAGIC FOR ALL概念店在位于上海的全球旗艦店5樓開幕,店內(nèi)設(shè)有米奇100主題區(qū)、未來天地、小冒險家、繽紛童話和定制專區(qū)這五大主題區(qū),為消費者呈現(xiàn)了特色鮮明、創(chuàng)意十足的概念體驗區(qū)。
直接影響進店率提高
記者了解到,服裝概念店的人氣普遍比普通服裝店旺。上周六晚,在白云萬達廣場剛開業(yè)的“卡賓33號館”吸引了不少顧客;而OCE在非周末時間也能保持一定的人氣;歌莉婭225概念會所已成為文藝小資范的好去處,不少去過的朋友都表示,對歌莉婭好感倍增,愿意去其服裝門店消費。
概念店對服裝品牌的業(yè)績有無幫助?卡賓方面介紹,開大店最直接的影響首先是進店率的提高,卡賓普通門店面積在200平方米以下,但概念店可達幾千平方米,因為涉及的領(lǐng)域較多,且有主題概念,所以人流比傳統(tǒng)的品牌店要多。大的概念店可做到普通店平效的80%-90%,明顯比傳統(tǒng)門店高很多。
有業(yè)內(nèi)人士認為,服裝品牌開概念店一方面有利于展示門店形象,增加顧客的購物體驗;另一方面可以帶來新的營銷話題,吸引市場目光,有利于業(yè)績的提升。但由于涉及不同領(lǐng)域,需要跨界經(jīng)營,概念店對服裝企業(yè)的運營管理、創(chuàng)新求變能力也提出了更多的挑戰(zhàn)。
對此,某服裝品牌相關(guān)負責(zé)人表示,對于有實力的服裝企業(yè),可以尋求相關(guān)行業(yè)的成熟企業(yè)進行合作,并引進優(yōu)秀的專業(yè)人才,只要對貨源、服務(wù)等細節(jié)把握得好,概念店運營起來并不難。
