九月份，VOV攜手百?gòu)?qiáng)連鎖第6強(qiáng)金夢(mèng)妝啟動(dòng)全城聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，創(chuàng)下400萬(wàn)業(yè)績(jī)，刷新VOV湖北動(dòng)銷(xiāo)新紀(jì)錄。30家網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，成交數(shù)量高達(dá)10000人次以上，130%完成目標(biāo)。這不僅是VOV在終端活動(dòng)形式的突破，也是VOV在湖北彩妝市場(chǎng)占比的提升，更是VOV提升彩妝市場(chǎng)格局的一次重要舉動(dòng)!
2015上半年，在以動(dòng)銷(xiāo)拉動(dòng)終端的政策指引下，VOV便與金夢(mèng)妝達(dá)成全城聯(lián)動(dòng)的合作戰(zhàn)略。本次活動(dòng)啟動(dòng)金夢(mèng)妝30家優(yōu)質(zhì)店鋪，整店包裝，推廣VOV韓國(guó)美妝周。為了最好的展示美妝周形象，在活動(dòng)前一個(gè)月，包店籌備工作便已啟動(dòng)，運(yùn)用VOV sexy & lively的形象，融合摩登炫目色彩，營(yíng)造出極具視覺(jué)沖擊力的包店效果，這對(duì)引流入店與引發(fā)店內(nèi)潛在顧客消費(fèi)都功不可沒(méi)。
“VOV的包店物料色彩感很強(qiáng)，較能吸引目光，對(duì)外能起到吸睛引流作用，對(duì)內(nèi)也能起到帶動(dòng)潛在顧客消費(fèi)提高成交率的作用，活動(dòng)期間，進(jìn)店的顧客增加5-6倍，成交率明顯提高!”金夢(mèng)妝光谷2店的店長(zhǎng)表示。
除了以形象、活動(dòng)方案吸引顧客，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)試妝體驗(yàn)的服務(wù)環(huán)節(jié)，通過(guò)消費(fèi)者妝前妝后的強(qiáng)烈對(duì)比及彩妝教育工作，促使單筆消費(fèi)金額得到很大提升，大單不斷刷新。慕斯氣墊、活力皙顏氣墊BB、牛仔睫毛膏、如你所愿唇膏四款明星產(chǎn)品，展示強(qiáng)大的連帶性，連帶率75%，貢獻(xiàn)出近30%的業(yè)績(jī)。
韓國(guó)美妝周打破傳統(tǒng)的買(mǎi)贈(zèng)動(dòng)銷(xiāo)方式，除了全城統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一活動(dòng)方案，更籌備了一場(chǎng)壓軸大戲——光谷大路演，拉近VOV與消費(fèi)者的親密度。路演區(qū)延續(xù)包店風(fēng)格，將sexy & lively的形象移動(dòng)至光谷步行街，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置形式新穎、多樣的互動(dòng)環(huán)節(jié)、豐富的產(chǎn)品體驗(yàn)、明星彩妝師團(tuán)隊(duì)全程坐鎮(zhèn)，通過(guò)時(shí)尚摩登的形象、有趣的互動(dòng)、專(zhuān)業(yè)的化妝體驗(yàn)強(qiáng)化品牌傳播，鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的印象。
“舉辦路演并非只為了拉動(dòng)銷(xiāo)售增加業(yè)績(jī)，光谷商圈擁有龐大、年輕的消費(fèi)群體，路演的目的為了加深這個(gè)群體對(duì)VOV品牌的認(rèn)知。”VOV湖北品牌經(jīng)理周經(jīng)理表示。
市場(chǎng)目標(biāo)的達(dá)成來(lái)自于VOV團(tuán)隊(duì)、湖北勁洋團(tuán)隊(duì)與金夢(mèng)妝門(mén)店市場(chǎng)精英，三方的努力與積極配合。從前期的洽談工作、包店工作、活動(dòng)方案、活動(dòng)宣傳與路演，金夢(mèng)妝的團(tuán)隊(duì)都嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，活動(dòng)期間，30家店鋪井然有序的進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。終端建立了微信PK群，每日進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)績(jī)PK、大單PK，利用貼花與明星產(chǎn)品作為獎(jiǎng)勵(lì)，刺激BA的銷(xiāo)售激情!
靠產(chǎn)品說(shuō)話，用數(shù)據(jù)證明，在產(chǎn)品力與推廣力雙重力量的推動(dòng)下，湖北金夢(mèng)妝韓國(guó)美妝周活動(dòng)取得圓滿(mǎn)成功超額完成目標(biāo)!不僅為VOV全國(guó)各地動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)起到表率作用，更加VOV的影響力輻射到其他市場(chǎng)。
